传统买卖的隐性加价
传统翡翠流通链条（原石→加工→批发→零售）每个环节都要加价，且信息不透明，买家最终支付的价格可能远超真实市场价值。
核心内容
买家的不安全感来自三个结构性问题：
- 信息不透明：同一块翡翠在不同商家手里价格天差地别，买家没有参照系
- 层层加价：流通链条每过一手加一次价，成本与售价的关系对买家完全黑箱
- 利益对立：卖家想卖高、买家想买低，谈判桌上天然是对手
买家最怕的不是贵，而是「看不懂钱花在哪里」。
为什么重要
定义清楚问题，才能理解经纪人模式为什么是对的方向——它不是一个新销售渠道，而是针对这条加价链条的结构性替代方案。
关联
来源
- 089_翡翠经纪人：如何用“透明酬金制”，建立长期信任？
- 088_翡翠经纪人模式：如何破解传统买卖的困局？（补充：库存压力、流量成本、关系短暂也是传统模式痛点）