价格是预期的叠加
高端翡翠的定价器不是成本，而是预期：稀缺程度 + 市场热度 + 补货难度 + 买方竞争 + 卖方预期 + 信息差 + 关系结构 = 成交价——成交价不是「算」出来的，是买卖双方在某一刻「磨」出来的动态共识。
核心内容
成本逻辑在高端翡翠市场基本失效：商家的真实成本（筛选、时间、资金、库存、等待、机会成本）根本无法记账。价格随预期波动——上周没人问可以谈，这周三四拨客户在找，卖家的稀缺预期立刻重估，心理底价抬升。「越多人问价格越坚挺」不是坐地起价，是预期在更新。
推论：问「这件翡翠到底值多少钱」是错误问法（静态估价）；正确的问法是「在当前市场环境下，有多少人愿意用多少钱接受它」（市场验证）。
为什么重要
理解这一点，就不会再执着于找「标准答案」，转而关注决定预期的真实变量：还有谁在找这件货、还能不能补到、卖家为什么愿意卖。这正是回流是市场验证而非估价在买入端的镜像。