经纪人卖的是判断
翡翠经纪人真正的商品不是货，也不是买货服务，而是「判断」——需求判断、价格判断、市场判断、风险判断、流通判断、未来可能性的判断。
核心内容
六种判断中，需求判断是起点：有人以为自己想收藏，实际想要的是佩戴和情绪价值；有人以为追求保值，实际追求的是身份表达。需求判断错了，后面每一步都会偏。
这解释了经纪人和商家的根本区别：商家解决「今天买什么」，经纪人还要回答「几年以后怎么办」——收藏方向、升级时机、未来退出路径。
为什么重要
客户第一次接触经纪人时往往只问「这个报价合理吗」，把经纪人当砍价工具。理解「买的是判断」才能把经纪人的价值用满，也解释了为什么专业判断值得付费。