你知道吗？阻碍你买翡翠的两条“恶龙”

作者：辣笔小鈊
发布日期：2021-11-30
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***天下有好做的生意吗？

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恐怕是没有的。

因为有两条“恶龙”，

无时无刻不在想法子阻碍你们的交易。

然后会有“英雄”出来，

挑战“恶龙”，大获全胜。

于是商业就进了一步，

出现了更高效率的某种“商业模式”。

然后呢？

然后“英雄”长出了既得利益的“鳞片”，

变成了“恶龙”。

商业的进化，

就是一个无休止的“英雄与恶龙”的故事。

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这第一条“恶龙”就是：

“信息不对称”。

在信息不对称的时候，

掌握有效信息更多的一方，

常常具有相对优势，

他可以利用这个优势获利。

高档翡翠的交易，尤其如此。

它天然的就是“信息不对称”。

在互联网的另一头，

在屏幕的另一端，

翡翠真切的“种、水、色”等等究竟怎么样？

在当前行情下，它的价值范围是多少？

有没有更好的选择？

许许多多的信息，在买卖两头是不对称的。

而且与其它商品不同的是，

作为买家，你想单方面靠自己去收集信息，

去弥补双方的信息差，

不太可能。

所以，有经验的翡翠买家都知道，

你想买到好货，同时不想多花冤枉钱，

重要的不是听漂亮话，看表演，

而是多获取“有效信息”。

这个事你一个人干不了，

你需要“帮手”。

帮手在哪？

最佳选择当然是对面这个跟你谈交易的人。

这可能吗？

当然可能，只要你们不是“零和博弈”，

而是“双赢思维”。

有人不相信，

卖家掌握了更多的信息，

不用来“利润最大化”？

却与买家分享，以求“双赢”？

这可能吗？

如果你们不是只做“一锤子买卖”，

为什么不可能呢？

如果卖家注重的是“长期利益”，

为什么不可能呢？

别忘了，商人分两种，

机灵的商人，把“信息不对称”当朋友，

利用它短期谋利。

明智的商人，把“信息不对称”当对手，

打破它，长期获利。

我，学不会“小聪明”，

只能去试试“大智慧”。

但是，光我一个人想没有用，

因为还有第二条“恶龙”，

“信用不传递”。

离我们越远的人，

我们越难以信任。

**“信用不传递”这条恶龙， **

**在每个交易线段上，**都要吃掉大量信用。

导致因为信用太容易耗损，

交易只能在小范围内发生。

商人们一旦想要在

大规模、远距离、陌生人之间促成交易，

就会遇到特别大的阻力。

我们纵观整个商业史，

几乎所看到的每一次伟大的商业创新，

都是英雄对恶龙的宣战。

都是商人们创造性的解决了，

“信息不对称”和“信用不传递”的问题。

那么现在的我们，翡翠商们

站在模式创新的十字路口，

又要付出多大的代价，

才能战胜这两条“恶龙”呢？

第一个代价就是，“交易成本”

下回聊。

注：本系列文章源于听刘润老师的专栏《商业通识30讲》

然后就有了自己对翡翠行业的思考。