《市场周记》9｜10条很多翡翠人忽略的行业生存小规则
有些人最后能留下来，不一定是因为货好，很多时候是因为更会避坑。很多人会觉得，做翡翠最后拼的是眼力，谁看得准谁赚钱。但市场待久了会发现，真正能一直做下去的人，靠的往往不只是看货，还有风险判断、节奏，甚至 还有一些很小的习惯。今天还是讲十条，就是这些市场里面听到看到，但外面不太会细讲的东西。第一，真正厉害的收货人很多时候不抢货。很多人会觉得，好货出来就得第一时间去冲，但市场里有一种人，不抢也不急，等别人 抢到以后，他再加一点价收回来。逻辑其实很简单，就是让别人承担判断风险，自己赚信息差。有时候快不一定赢，会等也是一种能力。第二，寄货担保看起来是帮忙，其实风险不小。正常拿货周期是五天左右，但现实里拖个十 天也挺常见的，拖几个月也不是没有。但最麻烦的是，货在人手里，钱没回来，人情还挂着。很多行业风险，不是货的问题，是人情和借货。第三，有些货卖不掉，不一定是因为品质差。比如48、49圈口，品质不错的很多人 也不敢去囤，因为原因很现实，圈口太小，能戴的人就太少了，所以压货风险高。这说明一个事，就是卖不卖得掉，有时候跟品质关系没有想象中的大。第四，同一件货看法差不多，可能就是角度不同。一个很细节的点就是毛胚 ，你从正上看比平视更容易判断底色。这意味着什么呢？同样一件货，有人会觉得不错，有人会觉得一般般，那不一定是谁水平差，有时候只是看的方式不同。第五，很多商家后来学会的不是赚钱，是省钱。比如说最近去上海展 ，四个人住双床房，两个人睡一张床。原因很简单，可以省到几千到一万。听着有点夸张对吧？但现在不少从业者的状态是，想先怎么活下来，再想赚多少。第六，展会位置有时候会比货更重要。跟团位置有限，自己拿位可能能 够争取到不错的位置。区别是什么？就是看的人多少完全不一样。很多成交未必只是货决定，还包括摆在哪里。第七，很多人看起来货很多，其实压力也挺大的。库存多，外面会觉得生意做得不错，但另一方面是钱压着。行情慢 的时候，库存可能就是压力。所以有货不一定轻松。第八，很多参展商它最大的目标不一定是卖货。很多人会觉得参展就是成交，但不少商家心里其实都知道，这一趟未必赚钱，但更重要的是加客户、留联系方式，建立以后合作 的机会。因为很多生意不是现场发生的，而是半年后、一年后。所以展会很多时候展的是未来。第九，很多现场客户成交前先要纠错。现在情况是什么呢？就是不少客户来之前其实已经看过很多内容了，问题是信息太杂了，有人 还拿着十年前的行情来判断今天的价格。结果第一步不是卖货，而是先解释。第十，很多人开始拍视频，不一定是因为想当网红。越来越多的商家做内容，原因可能没那么复杂，而是同样的问题每天解释个几十遍，比如说为什么 是这个价格，为什么叫高冰，为什么实物和图片有差。后来想一想，干脆录下来，以后直接发。所以很多内容开始的原因不是流量，而是减少重复劳动。今天就先聊到这里。市场里有很多东西，不一定重要到改变什么，但早点知 道，有时候能少绕几年。如果你也在行业里面，或者说只是喜欢翡翠，欢迎留言。