拍卖启示录①｜2亿成交的翡翠珠链，背后有些什么门道？
[{“rank”:41,“text”:“这些天咱们翡翠圈很热闹，香港佳士得一条翡翠珠链以2亿港元落槌。消息一出来，咱们翡翠商们自然是锣鼓喧天，满屏的喝彩。但是，我们在高货翡翠圈做了十几年，如果只是看个 热闹，那可能有点对不住这2亿港元。那我们得说说这里面的门道，门道有好几个，今天就先说一个吧。为什么每次真正刷新纪录的，往往都是顶级珠链？为什么不是那些设计更复杂的珠宝，为什么不是工艺更炫技、故事更多、 文化包装更强的作品？后来我越来越觉得，可能因为珠链这东西最接近翡翠世界的一种纯共识。而这背后，其实还藏着一个很多买高货的人最关心的问题：到底什么样的翡翠，未来才更容易被市场长期接受？什么样的高货，以后 才更有可能形成真正的回流溢价？因为很多人慢慢都会发现，高货市场里并不是所有的好东西，最后都能够走向同一种命运的。那有些东西买的时候大家都觉得很惊艳，几年以后想出手，市场却越来越冷；而有些货反而越来越多 人抢，甚至越来越接近硬通货。为什么？很多人以前会以为，因为种、水、色差一点，因为不够顶，因为不够稀缺。而这次佳士得这条两亿珠链，反而让我越来越确信：真正决定一件高货长期价值的，很多时候不只是稀缺，而是 它有没有能力形成长期的共识密度。珠链这东西，其实是非常不讲情面的。它不像很多艺术珠宝，它还能靠设计加分；不像很多收藏品，还能靠文化、题材、故事去包装。那顶级珠链到了最后呢，几乎没有什么可讲的，剩下的东 西非常简单：种、水、色、均匀度、纯净度、一致性。还有一件更重要的事，长期市场认可。也就是说，它越来越接近不依赖语言包装的价值。甚至你会发现，越顶级的珠链越难讲，因为已经没有什么故事可讲了。最后只剩一句 话：懂的人都知道它为什么贵。而这背后呢，其实藏着一个很多人容易忽略的问题。就真正让一件高货长期越来越值钱的，很多时候不是因为它少，而是越来越多真正见过好东西的人，同时承认它值。125 million, new place with Caroline Liang. 130 million dollars. 135 million. 140 million. 145 million. Back to Vicky’s telephone. 150 million dollars. 注意，这里最重要的不是人多，而是长期、同时、持续。因为价值很多时候不是一个人的孤芳自赏，而是无数行家的重复判断。稀缺可能只是没有人有，但共识意味着有人抢，有人长期认可，甚至很多年以后一样有人愿意继续接 力，这才是真正难的地方。我们举一个极端点的例子，你家地下室里面随便放了一块奇形怪状的石头，全世界也这么一块，够不够稀缺？非常稀缺。但没有人接，没有人去认可，也没有人愿意持续出价，它不会越来越贵。所以真 正的问题从来就不是少不少，而是未来会不会越来越多人长期认可它。这也就是为什么我后来越来越觉得，高货翡翠真正重要的一种能力，可能就叫做共识密度。不是多少人知道它，而是多少真正见过顶级货、长期参与交易的人 同时认可它。而这次拍卖呢，其实还有一个特别值得注意的信息，就是很多行内人在分析这次拍下这条两亿多珠链的人，大概率不是行家，不是商家，而更像是一位真正的收藏家。这个东西非常重要。因为以前很多高货的高价， 本质上还是行业内部的价格，是商家之间的在流通，是行业内部在接力。但如果现在开始会发现，真正的高端收藏者愿意以这种价格长期持有，那背后说明的已经不只是说行业觉得它值了，而是财富圈层开始长期认可它值。那这 个层级完全不同，因为很多东西真正进入长期高位的，往往都伴随着一件事：共识圈层开始扩大。那从小圈子共识，变成更大范围的财富共识。那艺术品如此，豪宅如此，名表也如此。很多真正长期强势的东西，最后它都不是只 有行业内部认可，而是什么？行业外部的长期资金也开始持续认可。所以呢，我现在越来越觉得，真正可怕的不是这条珠链拍了两个亿，而是高货翡翠的共识，可能正在从行内慢慢地往圈层外扩散。而珠链这个品类，恰恰是特别 容易形成这种东西的。因为它太接近一种不需要解释的价值。你像北京的行家看得懂，广东平洲、揭阳的行家看得懂，香港、台湾的老玩家也看得懂，新加坡的买家也能看得懂，甚至很多不做翡翠，但长期接触高端珠宝和收藏的 人也能看得懂。这种东西会天然地形成一种跨圈层、跨地区、跨审美的最大公约数。而很多高货为什么几年以后回流困难，很多时候并不是因为它不够好，而是因为认可它的人不够多。所以后来我越来越觉得，回流能力本质上也 是一种共识能力。真正成熟的收藏者看高货的时候，慢慢已经不只是看漂不漂亮了，他们会越来越关注同行怎么看，长期市场怎么看，未来会不会持续有人接。因为他们买的已经不只是今天，还有几年后的判断。这也是为什么我 现在越来越觉得，像佳士得、保利这种大拍，真正重要的可能根本就不是那个成交价，它更像是一种长期流通性的压力测试。测试什么？测试多年以后，还有没有人愿意继续认可它，有没有人愿意继续竞价，有没有人愿意继续接 力。所以在某种程度上，拍卖场真正成交的可能不是翡翠，而是长期共识。那最后呢，我想留一个问题给各位藏友。以后看高货，也许我们可以少问一句它现在值多少钱，多问一句：如果时间往后推五年、十年，认可它的人会变 多还是变少？因为真正值钱的很多时候不只是稀缺，而是越来越多人不愿意失去它。那共识有时候会比稀缺更稀缺。”}]