市场周记7｜10条更“人性”的翡翠行业真实情况
[{“rank”:44,“text”:“真实的翡翠市场，大家到底在聊什么？这个日记呢，仅仅是作为我个人市场观察记录。内容源于闲聊、八卦、行情、讨论，不构成任何投资、购买或鉴定的建议。市场的信息万变，信 息仅供参考，决策请务必独立判断。有些决定看起来是你自己做的，但很多时候，翡翠商嘛，会说没得选。今天我们来看看，翡翠市场上的商家们觉得那些不由自主的事。第一，就是行业里有很多人，其实他是被习惯推着在买货 的。有一个很真实的状态，就是明知道库存有很多，也明知道卖得很慢，但他还是每天会去市场去看货、拿货。原因很简单，因为不买货他就心慌。这不是理性决策，它是一种行业里的惯性行为。第二，就是很多商家其实已经不 再想加好友了。以前是拼命地加微信，现在反而是开始筛选人。具体做法就是：我不主动加，但只加有需求的，无效好友直接放弃。因为大家都会发现，没有需求的客户等于就没有价值。第三，很多客户其实是被筛选出来的。我 们行业有一个潜规则，就不是什么客户都要。比如说不撬别人的客户，不强推，只服务有明确购买意愿的人，甚至可以主动放弃一部分客户。因为低质量客户它是会消耗精力还不成交。第四个，直播间其实是高强度体力活。很多 人只看到直播赚钱，但真实情况是三个主播三班倒，从早晨9点到晚上9点，长期的高强度输出，而且还要烧钱去流量。本质上它不是轻松生意，它是重运营行业。第五个，就是很多所谓的市场判断其实是周期错觉。比如最近前 几周大家都在问冰种，那么后面几周突然就开始飘花了。需求是一波一波来的，但很多人会误判，以为是长期趋势，实际上只是阶段波动。第六个，行业里有一个很真实的分层：勤快的人和清闲的人。你可以看到两种人，一种是 天天跑工厂，凌晨一两点还在看货；还有一种就是不跑，从市场拿二手货。区别是什么？赚钱和清闲不可能同时拥有。好，看第七个。很多从业者其实是被逼着变现。真实状态是生意不好、现金流紧，于是就开始转做短视频、找 流量、想办法卖货。但很多人其实还没有准备好，他就被推上去了，这就是现在的内容混乱的原因。好，第八个，行业内很多高端玩法其实普通人是复制不了的。比如说手艺人路线，它特点是门槛高、成本高、很难复制，所以很 多人看不懂，也做不了。第九个，行业里有一种能力叫记货能力。对，记货能力。就是顶级从业者他是可以做到十年前的货什么时候卖的、什么价格，他都记得。这是一种极强的行业能力，普通人是很难达到的。好，看第十个。 其实行业里最真实的一种焦虑：努力它不等于有结果。一个细节特别真实，五点半下班还是会有愧疚感的，因为今天没开单。但真实情况是不开张是常态，开单反而是意外。这些东西其实你会发现，很难在公开内容里面看到，但 在市场里，其实大家每天都在聊。所以如果你是在做翡翠的，或者是准备进入这个行业的，其实我更建议你找一个能够持续听到这些信息的地方。那我们的社群，我就不说更多了。”}]