市场周记6｜10条你很难在网上听到的翡翠行业真相
[{“rank”:47,“text”:“真实的翡翠市场，大家到底在聊什么？这个日记呢，仅仅是作为我个人市场观察记录。内容源于闲聊、八卦、行情讨论，不构成任何投资、购买或鉴定的建议。市场信息万变，信息仅 供参考，决策请务必独立判断。有些翡翠生意看起来很大，但赚不赚钱，是另一回事。今天，我们就来看看10条翡翠商们的真实困境。第一个，就是这个行业真正赚钱的地方正在变。那有的便宜货反而利润会更高，高货反而利 润会更低。真实情况是，高货的利润在同行间它不一定超过20%，普通货反而可能能够做到50%。那有的转手货，同行之间它交易利润甚至只有五个点。所以暴利时代正在结束。第二个，就是很多看起来很贵的生意，其实赚 不到钱。举个真实的例子，十几个人合伙买一件大概六十多万的货，最后总共也就赚了两万块，然后分开来几乎就没什么钱。表面是大生意，本质是规模幻觉。第三，行业现在难卖的是那种差一口气的货。就是有一类货特别尴尬 ，不差，但也不够好，乍看还不便宜。结果就是比低端货更难卖，然后比高端货更没有人要。那这类货在行业里是最难处理的库存。好，我们看第四个。行业现在是一个非常现实的逻辑：谁能卖，谁就有话语权。现在拿货的规则 也有些变了，不是有钱就行，而是说谁能够帮着卖货，谁就能够拿到更好的货。甚至会出现一种情况，就是有流量的IP，供货商们就会主动找上门。所以行业正在从货驱动变成销售驱动。好，第五个，回流市场的核心逻辑其实 就是一句话：你只要价格够低，什么货都能够卖出去。你看这些情况，就是有裂的、有问题的、市场接受度够低的，只要价格够低就有人接。这不是品质市场，而是价格市场。第六个，很多行业合作其实是公开的分佣体系。一个 真实的情况，就是你带客户去档口，去别人档口，是要分佣的。甚至客户在市场里面它是流动的，很难完成归属，很难说它是某一家的客户。这个行业本质上是一个共享客户的结构。第七，现在很多好货你在市场上根本是看不到 了。原因不是没有货，而是它被借走了、被调走了、被拿去做展示了。甚至市场里面看到的货，不一定是最好看的，好看的可能在视频里展示。展示和真实库存，它是两回事。第八，这个行业其实每天都在资金循环。一个非常真 实的状态：卖了货，然后继续买货；没钱，然后再卖货。结果就是天天在交易，但始终没钱。这是一种很典型的高流动、低留存的行业。第九，所以行业里有一个非常隐蔽的拿货逻辑，就是真正会赚钱的人，他选货不一定是看好 不好看，而是看有没有价格弹性。也就是说，不同的人看它的价格差距大，这种货才有利润空间。那所有人都看得懂的货，反而赚不到钱。好，第十个，就是这个行业当前的核心一句话：拿到货不难，能卖出去才难。甚至从产地 拿货，它都不代表着你能赚钱，因为最终决定那一切的是有没有人买单。如果你看到这里，你可能已经发现一件事：这个行业真正难的并不是看到货，而是怎么判断、怎么选择、怎么做长期的决策。所以我们现在在做一件事，其 实也很简单，就是把判断这件事慢慢变成一个可以讨论、可以验证的过程。不管是通过经纪人模式，还是在翡翠星球里面交流，本质都是在解决同一个问题：你怎么做出更不容易后悔的选择。”}]