城市与翡翠08：重庆｜他们在等一个“当下决定”的瞬间
[{“rank”:50,“text”:“为什么在重庆，有人买翡翠是带着气势在买？有一种成交，是你在别的城市很少见到的：看一眼，问两句，然后直接定。如果你见过这种场面，那很可能是在重庆。我给你一个非常关 键的判断。成都在看舒不舒服，苏州在看稳不稳，而重庆在看这一下够不够带劲。那重庆的钱从哪里来？你会发现一个很明显的结构：基建与城市发展红利、地产与工程体系、商贸流通，以及近几年承接的产业转移。这些钱有一 个共同点：节奏快，波动大，起伏明显。那这群人长什么样？我给你一个非常典型的画像。第一，年龄都在30到55之间。第二，性格直接，表达强烈。第三，做事节奏快，决策果断。第四，有过起落，但不怕再来。第五，很 在意场面和气场。最关键的一点是，他们不是不理性，而是理性之后会做一个很有力量感的决定。那他们怎么做决策呢？你记住三个词。第一，情绪加判断叠加。他们不是纯冲动，但一旦觉得可以了，会迅速地进入出手状态。第 二，气场匹配。他们会看这个东西有没有气势，戴出来有没有感觉，能不能撑得住场。不够劲的东西很难打动他们。第三，现场感很重要。他们很吃当下的氛围、交流的感觉、那一刻的状态。很多成交是在当下发生的。所以你会 发现一个很关键的点：在重庆，成交一件翡翠的关键不是你讲得有多细，而是你有没有把那个状态拉起来。那在重庆怎么做高端翡翠打法？要有几个关键的变化。第一个，你要有节奏感，不能太慢，也不能太拖，要跟得上他的决 策节奏。第二，你要敢接情绪。当他进入状态的时候，你要接得住，而不是去打断他。第三，你要提供确定的那一下。重庆客户很多时候在等的是一个可以让他下决定的那个点。那我说一句很有画面感的话：成都的人在慢慢地进 入状态，宁波的人在快速地做判断，而重庆的人是在等一个瞬间，这一刻我就要了。所以很多人会觉得重庆客户很冲，但其实不是冲，而是他们一旦认定就不拖。所以到这里，我们已经讲了八个城市。但你可以先想一个问题：你 现在的表达，是能让人慢慢理解，还是让人当下决定？关注翡翠小洁，看懂翡翠市场。”}]