市场周记04｜我在一线听到的10条翡翠行业真实对话 翡翠行业从谋利转向清仓焦虑，库存和认知鸿沟是最大挑战。交易逻辑从“抢
你看到的翡翠市场，很可能只是被筛选过的一部分。甚至可以说，大多数行外人看到的，都有不少的表演成分。而真正发生的那些事情，很少有人会拿出来说。那今天这一期呢，我就用10条向朋友们汇报，真实的翡翠市场上， 商家们在聊些什么？第一，行业已经从抢货时代进入到消化库存时代。那过去呢，是求大于供，谁有货，谁赚钱。那有人一个人一个月赚几十万，忙到没有时间睡觉，也很开心的。现在已经变成供大于求，很多忙碌其实是没有结 果的无效劳动。大部分人是在消化库存，而不是在创造利润。这件事很多人不愿意讲，但它是现在行业的底层现实。第二个就是，中端客户其实已经不在市场里面逛了。现在真实情况是什么呢？客户早就在网上聊好了，到市场是 点对点成交，几乎不再会去随便更换商家。结果是什么？就市场里看起来没人，不是没有客户，是客户已经提前被锁定了。这也是为什么你看到就是很多市场空空荡荡的原因。那第三个，真正决定你拿货能力的，不是钱，而是你 能不能卖。那现在行业有一句很现实的话，不是你有货就牛，是你能卖才牛。那具体表现在，有流量的人更容易拿到好货，能帮别人卖货的人有话语权，那纯靠资金的人反而越来越弱。这个行业呢，正在从资金驱动变成销售能力 驱动。第四点，大货很多是几十个人一起拼的。你以为一件几百万的货是一个人买的，这种情况不是。一件货可以几十个人合股份，明股暗股，有的人甚至是连货都没见过。更夸张的是什么？有人合了一千两百万的货，最后分红 呢，一人只拿了两万。这不是投资，这是参与感。第五，回流市场呢，正在被赃货污染。现在行业一个非常敏感但真实的问题就是，有些所谓的回流货，其实是诈骗货，具体来源是骗来的货。那通过回流低价卖，商家呢只要价格 合适、够低，他就接。风险是什么？就是原货主认出来，直接扣住，会引起纠纷。那这件事圈外几乎没人讲，但风险极高。第六个，收货的人永远想砍到你怀疑人生。那真实的报价逻辑是什么呢？就是你报30万，对方可能直接 出10万。为什么？因为只有极低价才有安全边际，否则不收。这不完全是压价，也是行业的生存逻辑。第七个，直播间看起来很热闹，其实风险极高。那几个真实的情况就是，有的直播间老板合作方就从来没有见过本人，有的 直播间连续三个月不赚钱就会倒闭，有的供货商已经停止供货了，怕坏账，甚至有直播间靠家里其他生意输血在撑。表面繁荣，底层其实很脆弱。好，第八个，很多从业者已经开始副业求生了。现在真实情况是，有人开始炒股、 做短线，赚点零花钱补贴。这说明什么呀？主业已经撑不住所有人了。这是行业进入调整期的典型信号。那第九，区域价格差异本质是细节级差异。那行业一个很反直觉的点，就差一点点，价格差几十万。原因是颜色聚不聚、干 不干净、均匀不均匀，这些行外人几乎是看不出来的，但价格差距。这就是为什么很多人会觉得水很深。第十，就是市场最真实的一句话。那是有商家感悟，就在这个行业里，似乎只有两种能够赚钱的：够狠的，够黑的。但我有 一点固执地认为，真正能走远的从来就不是这两种人，而是那些能看清商业规律、能控制风险、能长期建立信任的人。我不知道我这么说，有没有把这个市场转述得更清楚一点。如果你之前看到的都是美好的一面，那么这一期可 能是另一面。如果你还想听更具体的，可以在评论区继续聊，或者看翡翠星球，那里有详细的记录。