杭州篇｜杭州人为什么买翡翠？很容易被打动
为什么杭州正在诞生一批最容易被打动的翡翠买家？你有没有发现一个变化？现在呢，有一批人买翡翠，不只是因为升值，也不只是因为收藏，而是因为我看到它那一刻有感觉。如果你能够理解这句话，你就能够理解杭州。我给 你一个非常关键的判断，深圳在找对不对？上海在算值不值？北京在看有没有意义？而杭州在做的事：有没有感觉？那杭州的钱从哪里来呢？你会发现一个很有意思的结构：平台经济、新消费品牌、自媒体内容创业、设计审美相 关行业。那这些钱呢，有一个共同点，离内容和审美非常近。那这些人长什么样子？我给你一个非常具体的画像。第一，年龄明显更年轻。第二，对美有感知，但未必有系统知识。第三，长期刷内容。第四，容易被画面和氛围打 动。第五，愿意为喜欢付钱。最关键的一点是，他们买东西很少完全从理性出发，而是从共鸣出发。那他们怎么做决策呢？你记住三个词。第一，情绪驱动。他们会说这个好有感觉，这个好适合我，这个我好喜欢。这三个词呢， 在杭州比任何分析都重要。第二，画面优先。他们是看图长大的一代，所以他们会更在意上手好不好看，拍出来有没有感觉，能不能表达一种状态。视觉就是价值的一部分。第三，内容影响决策。他们很多时候不是被销售说服的 ，而是被一条视频、一段文案、一个场景打动之后，才产生购买。所以你会发现一个很关键的变化，在杭州，成交一件翡翠的关键不在于你讲得有多专业，而在于你有没有让它产生感觉。那在杭州呢，怎么做高端？第一，你要学 会表达氛围：不是只讲参数，而是讲场景、情绪、生活方式，让人代入。第二，你要重视画面感。你的视频、图片、呈现方式，本身就是产品的一部分。第三，你要做内容种草。在杭州，有时候不是你卖，而是内容帮你卖。你看 ，深圳的人是被逻辑说服的，上海的人呢是被体系说服，而北京的人呢是被意义说服，杭州的人呢是被感觉打动。所以很多人会觉得现在的客户啊越来越感性，但其实不只是感性，而是他们在用另一种方式做选择。好，下一节呢 ，我会讲苏州，那是一个完全相反的城市。但是你可以先想一个问题：你现在的表达，是在讲道理，还是在制造感觉？关注翡翠小洁，看懂翡翠市场。