为什么在上海，很多人不买翡翠？不是因为不懂，而是因为太懂 为什么上海人买翡翠比深圳人更‘挑剔’？ 这个视频揭秘了两地消费
为什么在上海很多人不买翡翠？不是因为不懂，而是因为太懂。你有没有发现一个很反常的现象？就在深圳呢，你把翡翠讲清楚，很多人会买；但在上海啊，你讲越清楚，有些人反而又不买。不是他们不懂，嗯，恰恰相反，是因 为他们太懂钱了。我有一个观察和判断啊，你可以记一下：深圳呢，是创造财富的地方，而上海啊，是管理财富的地方。那这两个地方的人呢，看同一件翡翠，完全是两种视角。上海的钱是怎么来的？你会发现一个关键词：配置 。上海的钱很多来自于金融行业、资产管理、企业高管。说白了，这里的钱呢不是一下子爆出来的，而是被长期管理、反复配置过的。那这群人长什么样？大约呢有这么一个非常清晰的画像。第一，年龄跨度更大，大概35到6 0岁都有。第二，就是受过系统的金融或商业训练。第三，经历过几轮周期。第四，对风险极度敏感。第五，对流动性非常在意。最关键一点是，他们不是没钱，而是每一笔钱都有去处。那这群人怎么决策？你记住三个关键词。 第一，可替代性。他们会本能地问：我为什么不买黄金？为什么不买股票？为什么不买房产？他们不是在否定翡翠，他们是在做横向比较。那第二，流动性。有些人他们会想，这个东西啊我以后卖得掉吗？卖的时候会不会很麻烦 ？只要这一点不清楚，就可能直接放弃。第三，风险定价能力极强。他们习惯呢做一件事，把一切东西换算成风险收益比。如果他们觉得风险不清楚，大于收益不确定，他们宁愿不做。所以呢，你会发现一个很有意思的结论：上 海很多人不买翡翠，不是因为它不好，而是因为你没有把它讲清楚它本身在资产配置体系里的位置。那么上海怎么做高端翡翠呢？打法完全不一样。第一，你不能把它当成单品卖啊，你要把它讲成资产组合中的一部分。第二，你 不能只讲美啊，你要讲稀缺性逻辑、市场结构、回流路径、价格形成机制。第三，你要回答一个最难的问题，就是它和别的资产相比啊，存在的意义是什么。简单点说吧，深圳的人是在判断你说得到对不对，而上海的人在判断你 这套东西能不能进我的体系。所以很多人会觉得上海客户太难搞定了，但本质不是难搞，而是他们已经不缺选择，只缺确定性。好，接下来我会讲北京，那是另外一个完全不同的逻辑。但你可以先想一个问题：你的那套讲法，是 用来成交的，还是用来进入体系的？在开始这个系列之前呢，先叠个甲。接下来我们会讲到很多城市，也会讲到不同的地方的人在做决策时的一些差异。但这些内容不是对个人的评价，也不是对任何地区的偏见。我讲的是一种更 宏观的东西，经济结构、产业来源，会慢慢地塑造一个地方的人在花钱这件事上的方式。所以你在这个系列里面会看到的，不是这个人怎么样，而是在什么样的环境下，更容易形成什么样的选择逻辑。关注翡翠小洁，看懂翡翠市 场。