为什么深圳，正在出现一批“很值得做”的翡翠客户？
{“rank”:75,“text”:“为什么深圳正在诞生一批最值得做的翡翠客户？你有没有发现一个很奇怪的现象？同样一件翡翠，在有些城市，你怎么讲都卖不动；但在深圳，有人一听，直接就懂了。那这不是产品问 题，是人的问题。那我最近有一个观察和判断：未来十年，高端翡翠真正的客户不是平均分布的，而是会集中出现在少数几个城市，深圳就是其中一个非常典型的地方。好，那问题来了，深圳的钱是怎么来的？在开始这个系列之 前，先叠个甲。接下来我们会讲到很多城市，也会讲到不同地方的人在做决策时的一些差异，但这些内容不是对个人的评价，也不是对任何地区的偏见。我讲的是一种更宏观的东西，经济结构、产业来源，会慢慢地塑造一个地方 的人在花钱这件事上的方式。所以你在这个系列里面会看到的，不是这个人怎么样，而是在什么样的环境下，更容易形成什么样的选择逻辑。你要知道一件事，深圳的财富结构和大多数城市完全不一样。这里的钱主要是来自三件 事：创业、公司股权兑现、科技红利。说白了，深圳不是慢慢涨出来的钱，而是突然赚到一笔钱。那这群人长什么样？大约有这么一个画像，你可以对着找人。第一，年龄普遍在30到45岁之间。第二，学历不低，很多是理工 科背景。第三，做过项目，带过团队，有判断力。第四，对赚钱这件事是有经验的。第五，不迷信品牌，但相信逻辑。最关键一点是，他们的钱不是守出来的，而是打出来的。所以他们有一个非常明显的特点：不怕贵，只怕不对 。那这群人怎么花钱？他们的消费有三个非常典型的特征。第一，结果导向。他们不太在意故事，但非常在意这个东西是不是成立，有没有长期逻辑，能不能被验证。第二，对资产的敏感度很高。他们大多做过股权，做过投资， 所以天然会问一个问题：这个东西未来有没有人接盘？第三，愿意为认真买单。只要你讲得清楚，逻辑成立，他们反而会比很多传统的客户更果断。那这对我们做翡翠的人来说意味着什么？一句话总结：深圳客户不吃热闹，只吃 逻辑。你在深圳做高端翡翠，有三件事一定要变。第一，你不能只讲好看，你要讲为什么它成立，为什么它稀缺，为什么它能被下一批人接住。第二，你不能只谈价格，你要谈的是定价逻辑。第三，你不能做一次成交，你要做的 是长期判断的陪伴关系。深圳这些财富圈子里的人，他不只是在买翡翠，他们更像是在找一个可以被他们理解，也值得他们信任的非标资产。所以你会发现，很多人到处去找客户，但真正变化的是客户已经换地方了，而且也换人 了。所以如果你还在用过去那套方法，你很可能永远也连接不到这一批人。我后面会一级一级地把这些城市讲清楚，但你也可以先想一个问题：你现在在接触的客户，是属于过去的，还是属于未来的？”}