你看到的翡翠市场，全是表面？80%的“回流”其实是假的？
{“rank”:77,“text”:“如果你把我们市场日记仔细看过后，其实能看到一件事：翡翠行业很多规则不是写在明面上的，而是藏在这些细节里。你看到的价格、流行、回流，背后其实都有一套不对外说的逻辑。 惯例里，我在这一周的市场聊天记录当中，选取了10条来给大家汇报。第一个就是，现在市场上的回流货，大多数其实是假的。一个很直接的数据，当前市场80%到90%的回流都是假回流。就是怎么操作？就是档口把自己 的货放到回收点去走一圈流程，然后再拿出来当回流货卖，本质就是用回流这个概念在做包装。第二个，真正的回流货，价格往往会被压得很低。大多数情况是真的客户回流，基本都会被大幅压价，因为只有价格足够便宜，同行 才会接。还有一个细节，很多商家不愿意去接自己卖出去的货回流，因为很容易陷入进退两难，得罪客户。第三个就是，很多传统热门的品类其实已经卖不动了。那现在行情是飘花整体需求偏弱，甚至是供过于求，蓝花、墨花、 死花几乎没有人要；传统的挂件，比如叶子、豆子、观音、佛，问的人很少。那这些在很多内容里面其实不会明说，但市场已经在发生变化了。第四个就是，一些曾经很贵的颜色现在反而在压货。比如说黄加绿、春带彩，现在的 问题是风格偏老气，不符合当下年轻审美，所以出现一个情况：压货多，但卖不动。第五个，北京的流行其实就像时尚一样，是轮动的。比如说去年流行种水货，今年色货回暖。说明一个现实，就是一直热门的翡翠品类是少之又 少。好，第六个，飘花翡翠好不好，其实差别非常大。行内是很讲分的，就是好的飘花，它是有层次的，像山水花，属于活花；那差飘花呢，像一块酸菜贴在上面，花是闷在里面的，它是死花，棉多，花不开。即使种水好，价格 也要大打折扣。好，第七个，视频和实物的价格判断，可能会差非常多。一个很真实的细节，视频里面看，估价是10到20万元；优化后的照片，可能能够估到50到80万。那说明一个问题，不看实物，很容易判断失误。第 八个，参展这件事，其实很多商家已经不愿意做了。原因很现实，一次参展成本要4到5万，那很多展会卖不了多少货，甚至是加不到有效客户。还有一个行业现象，就是大多数很多网红参展，他只是为了拍照，不是为了卖货。 第九，低价电商其实是可以做到非常高的出货量的。我们听说有的款一天可以卖两三千单，那单件的利润哪怕只有100元，总体收益也是很可观的。说明低价通货，其实是另一套完全不同的逻辑。第十，就是翡翠行业的一个隐 性规则：不要盯着别人拿货成本去判断价格。原因是每个人拿货成本不同，然后每一手都可能有利润。那真正的规则是什么呢？各凭眼光赚钱。关注翡翠小洁，看懂翡翠市场。那真正的规则是各凭眼光，各凭眼光，各凭眼光赚钱 。”}