成本的道理：为什么越想知道“进货价”的人，越看不懂翡翠价格？
{“rank”:78,“text”:“有些人在买翡翠的时候，他最关心的问题是对方的进价。他们觉得只要知道进货价，这件翡翠该买多少钱，他大概就清楚了。这个逻辑其实在很多商品市场里面确实是成立的，但问题是 翡翠不是标品市场。如果你用标品的逻辑去理解翡翠，反而是看不懂价格的。那在真实的市场里，一件翡翠往往是经历了很长一个链条的：发现、筛选、判断、流通、等待、成交。那每一个环节其实都会产生出成本。你像这些成 本，大多数买家是看不见的。很多人会误以为翡翠价格主要就是货品本身的成本，其实永远不是。如果把翡翠价格拆开来看，大致有几种不同的成本。第一个是货本身的成本，这个大家都能理解。但除此之外，还有很多看不见的 成本。那比如说发现成本。高品质翡翠其实非常稀少，很多时候几千件货里面，可能只有一两件是真正值得留下的。那为了找到一件好货，往往要看很多的货，跑很多市场，花很多时间，那这些成本其实都在价格里面。我们这五 个人跑去揭阳，可能一个星期才买到那条手镯；你要去磨价，一天谈一个价，谈到那个老板崩溃为止，他卖给你也有可能。第二是筛选成本。那翡翠判断是非常依赖专业的一件事，同样是绿色翡翠，有的价值几百万，有的可能只 值几万，甚至是几千。判断错误一次，损失就会很大，所以筛选能力本身也是成本。好，第三，资金成本。很多高品质翡翠并不是买来马上就能卖掉的，有时候可能要压上好几年，那资金一直被占用，这本身也是成本。好，有的 一直给不到价，早两年才卖掉，还有亏的不多，压了将近10年、十几年了。第四，风险成本。那翡翠交易里有很多的不确定性，判断风险、市场变化、客户变化，承担这些风险其实也是成本。十几二十万的本钱，我就三两万把 它卖掉了。哇，你敢亏？你要亏啊？因为它只值这么多钱。好，我们看第五个，交易成本。在翡翠市场里，信任本身就是一种成本。那很多高品质翡翠交易，并不是简单的商品买卖，它会涉及到关系、圈层、信任，那这些东西很 难用数字算出来，但它确实是真实存在的。所以如果一个人只盯着这件货多少钱进的，那他其实只是看到了整个市场结构里的一小部分。而翡翠价格从来不是一个简单的线性问题，它更是一个市场生态的结果。那在这个行业里面 待得够久的人，他都会明白一件事：决定翡翠价格的，从来不只是翡翠物理本身，更还有稀缺程度、市场需求、收藏群体、流通结构等等因素。如果你不理解这个市场，就会很容易得出很多错误判断。所以在翡翠领域，喜欢研究 种、水、色、工，这当然也很重要，但如果你不理解市场，其实是看不懂翡翠价格的。因为在这个领域里面，真正决定价格从来就不只是翡翠本身，而是围绕它运转的整个市场生态。那也有人其实知道多出来这些成本，但是他们 不喜欢，所以就很容易被那些诱惑人心的说辞打动。就像有人喜欢草原，但他却不喜欢凶狠的狼群，他们巴不得要消灭掉所有的狼。但如果真如他们所愿，那还会有草原吗？这是生态呀。所以天地尚且不仁，何况小小的翡翠市场 。成本有成本的道理。”}