【访谈第5集】翡翠“二代”登场：这个行业将怎么变化？
麻心疼我呀，我哭他也哭。手都学烂了，就是做不下去了。因为我到时候有个大跌价。对，然后有个朋友帮我买了一个货，马上就起。人都等不到回来，货就卖掉了，有时候在半路就卖掉了。我刚出来的时候我觉得害怕，你知道 吗？靠什么觉得他们可能做得好。我觉得你还是真的聊天的好搭子。
距离这一次的翡翠市场开放已经有30多年了，现在翡翠二代们陆续登场。他们为这个行业带来了哪些新鲜事物？他们又是怎样看待新鲜事物、新客户的？而与上一代翡翠人相比，又有哪些不同的做法和想法？他们比上一代更容 易吗，还是更难呢？今天呢，我们请来了一位翡翠二代、爽快的妹子林婷，来听听她们真实的声音。
你爸的生意应该做得还蛮好了呀？反正他们是10年来的，那时候都做得不是特别好，因为毕竟刚入行嘛，啥跟啥都不懂。那是不是也听听过12年大跌价的时候？有吧，反正就是我爸爸听，我爸爸说13年的时候还是12年的 时候，反正哪一年就差点要回来，就是做不下去了。因为我那时候有大跌价，对，然后有个朋友帮我买了一个货，马上就起，就好像从那个时候就开始生意就来了，很奇怪。因为他熬过那个节点，对，然后生意就好了嘛，就渐渐 渐渐就好了。
那时候我开始就是会开始拍照了，拍货了。对，我回来之后还去做一段时间微商，就是做翡翠微商这样子。对啊，你自己找客户，就是配货给人家。就比如说以前不是翠宝有很多微商嘛，他们那些就是拍照的，我们就配货给他。 比如说我去他家进，你家几条货，借你几条货，他家几条货，然后就配给你拍照。然后呢，有时候就能卖。其实就是把货供给微商。对，对，供给微商那个群体。对，对，对，这样子的。
我这个人也是半途而废吧，可能又不坚持了，开始做档口，做档口生意。其实档口生意当时更多还是做同行的嘛，炒货的嘛。对，对，那个快。对，那时候快。但是以前很忙的，我记得我妈跟我姑她们每天就是可以忙到两三点钟 才吃饭。那时候确实挺好的。对，确实很好。每天你知道吗，我爸去捡羊，人都等不到回来，货就卖掉。有时候在半路就卖掉了，有时候晚上到我家就有家蹲点，人家在我们家等了，晚上就卖了；要么早上一大早就卖掉了那种。 挺想念以前的行情。
那可是什么时候呀？哪一年？16年左右。我懂了，那就是在微商已经很成熟的阶段。那时候生意真的好。那时候你爸每天跑捡羊买货？不用去捡羊，这边工厂的货都买不完。那你爸当时他做得好的，你觉得他需要靠什么，觉得 他们才能做得好？在那个时候是胆量，还是人脉，还是资源，还是眼光？都有吧，我觉得都是结合的。对，没有单独一项，都是结合的。还有搭档也很重要，如果你有个合拍的股东，赢了一半，我就觉得赢了一半，我是这么觉得 。然后再加上你的胆量、资金，是不是，人脉就可以了。股东我觉得真的很重要。没错，因为有的股东他不合拍呀，有的也不合彩，很奇怪哦。合彩这个东西很玄是吧？很玄，真很玄。
有很多客人跟我们买货也是这样子，他其实看不上你什么的货，但他觉得跟你合彩，他就尽量稍微看得上以后就跟你买一条，他就回去就卖掉。合彩吧。这次有些人买了货，他几年都卖不出一条，他就觉得跟你不合彩。对，对， 他觉得我们卖他也很便宜，然后他也觉得很有性价比，可是为什么他回去也卖得很慢，而且又卖不掉的感觉。真的有一些客人是这样。所以他下来他不见得会再买你的货了。这是个概率问题，这是跟人跟人第一印象也很关键，是 一样的。那确实是这样，当然也是货品，货品我觉得还是比较关键的。
我记得你独立出来做的话，是因为结婚之后，你爸爸把你推出来让你独立。对，其实我也是去年才独立，真正去年才独立。对，你看去年我自己出来开档口。对，我们是自己几个小孩子一个公司嘛，我弟、我表弟、我堂哥，我们 这四个人是合股的，一个共同的。然后呢，去年那我爸就觉得我，就觉得我上班不勤快，就觉得会失去很多机会。嗯。因为我爸每次都说是你等客人，不是客人等你。真的是。你哪怕今天是没有客人，你要早早就来开档。
我可能比较情绪化，可能就觉得说如果今天心情不好，影响我的工作，我就绝对不出来上班。可是我爸爸一直觉得说赚钱跟心情没有关系。只能说你爸很会管理情绪，但大多人管理情绪管理不了。我这个年纪我觉得我是管理不了 我的情绪。有你爸在身边的话，你爸会给你兜底啊。对，对。但你爸把你单独推出来的时候，那你那个时候你就得要自己承担一些决策和风险，那这个时候你怎么办？应该是你相对比较惶恐跟难熬的时间的。其实我去年刚出来的 时候，我在家哭了好几次，真的。其实有点慌了，其实哈，你能理解的。我说得我都想哭，我跟你说，真的。为什么呀？因为我觉得我虽然说经验也挺多，就是说看蛋货经验也挺多，但是我没有出去买货呀，是不是？货都是我弟 弟他们在买。所以我刚出来的时候我就觉得害怕，你知道吗？特别害怕。我就晚上在家哭，就怕没有人跟我合货，就自己没有去找不到资源买货，你知道吗？
但是我后来出来觉得还挺幸运的，遇到身边的朋友也都挺好的，就觉得好像也没有想象中那么难了。我爸就说你在买货的时候，你如果要想买的话你给我，我帮你把把关，让他帮你看看价。开始呢，我就反正有时候就觉得就给我 爸爸、给我弟弟他们一起看，有时候跟他一起合嘛，所以就能一起合。那自己出来做是紧绷一点了，是不是？因为已经有我弟他们也有打着下的基础，就没有再亏过钱了。我算在这一块是算幸运的，我是没有交学费的。你有你爸 的帮衬，还有你弟的帮衬。你不是说我突然间来到这个市场来做的，你在这个市场已经做了很多年的。其实出来呢，就觉得大家都是爱阿牛的女儿，就会帮忙一下，反正他们喜欢看得到的，真的是支持。去年跟今年吧，也算一整 年，就有很多身边的人都在帮。有的原因是因为我爸爸，但是可能因为跟我货品有关，人家不一定天天给你做慈善吧，是不是？钱……
而且我觉得买毛坯是把命运交在人家毛坯的手上，是不是？那我们买成品我觉得是拿九稳，是不是？他完全先把这个货品他可以把控风险，我们价格可以高给低，有时候可以说是十拿十稳的东西，是不是？你买成品还可以拿回去 给商量一下。对，对，对。现在其实买货会比以前节奏慢很多了，你可以慢慢研究。我的内容可以慢慢对比，可能是因为行情的原因吧，货主也不敢催，你只要你会买，那就让你研究，多一会儿也没关系。那以前节奏很忙的，半 个小时你没谈成就给我拿回来，直接给别人了。对，你不给价或者怎么样，半个小时就赶紧催你了，还有一大堆人排队着看。那现在行情哪有以前那么好，所以行情不好也有不好的行情。是啊，而且在平洲买货最大的好处就是给 对比的。有时候我们一下子之间可能有时候就脑子反应不起，就是参照物。有时候买货就这样，有时候上头了，就往死里冲。那我冷静就可以，我拿回去档口再研究一下，档口看好不好看，想到什么，货比得好像又不想买了，就 不冲了。有时候买货真的是这样子的，有时候就是这一天今天很上头，我死都要买这个货，明天再回去看，好像下头了，就冷静了，又不想买。
你有过这种经历吗？上头了以后会要买？有啊。买了以后后悔了，有没有？那我倒还没有买过后悔的货。可能是行情淡一点嘛，买货节奏慢一点。我就觉得哇，今天死都要买，往死里冲，但是我隔天去看就不想买了，经历是这样 子的，就冷静了。像我那时候我爸妈不是买几条新货吗？我很想给他买一条，我很喜欢，我现在死都要买，我就要买。你爸货？我给他们买。他爸买的货，她想把它买回来。其实你不买，你也可以操作呀，为什么你给你爸这么近 ，你还得去买回来呀？我喜欢啊，是不是？我觉得操作不一定能操作做到，毕竟他们有股东嘛，人家也要操作呀，是不是？那不一样啊，是不是？所以我们想起来，其实有老公是做一个公司，老婆做一个公司，老婆可能向老公公 司买货。有的，有的，有的。像我爸他们，我爸属于那种比较维护公司的利益。对，他就不喜欢我们买他们的货，你知道吗？因为他觉得等一下卖便宜怕公司有意见，卖贵了他也不希望，不希望我们卖贵，是不是。我爸每次就说 你们不要买了，你们去外面买。我们给他们买的货比别人还要高的，这样你知道吗？不会比别人有优势的。
不跟你爸谈，跟股东谈。股东。但是我爸觉得他也为难，毕竟我是他的女儿，是不是。现在跟我爸买货也不是我去谈，是别人去谈嘛。那之前像我弟，我们几个人和我们现在给我爸买货。我卖给……那你爸知道你有哪些股东的吗 ？不知道，因为我没有固定的股东。其实我有时候有点羡慕别人有固定的股东，各有各的好。固定股东有固定好，所以你这种松散车也有松散车的好处。灵活一点。对，可能是因为我有时候拿不定主意，我就想说毕竟我弟最近他 们也去做网络了，有时候他们也很忙。好像有时候想跟他们商量，他们看个货就有时候也比较难了。我就觉得好像我有时候挺羡慕别人有固定的股东，就有的商量嘛。可以说我们今天一起出去逛。其实我自己一个人出去逛的时候 ，我觉得我也挺无助的，会有一种人单势薄的这种感觉。对，对，拿不定主意啊，是不是，出去逛。对，对，对。虽然说你逛了可以拿回去给大家一起看，因为像这边不是灵活的吗？对，你只要货好，可以找很多股东进来。对， 在这方面可能是我自己还没放开吧，还是没有独当一面的这种定力。对，还是没有说自己出去有这个勇气，自己每天都逛货去找货的那种，还是不太敢。其实这个事情还是会有蛮多这种风险存在的话。对，那肯定啦，有的。
那你主要说今天还是买货、卖货这些话，反正放档口都是同行来的。那我是又卖货又买货，都是亲力亲为的，这样子。我是说她卖货的话，她相对操心就少，就是在档口嘛，等同行来嘛。我觉得都很操心，卖一条货也操心。一边 是客人，一边是股东，想要维护两边的关系好，是不是？又想维护自己的客人，又想维护股东，给股东有个满意的答卷，是不是？大家都想要卖高一点，想要卖个合理的价格，是不是？有时候买的得宝嘛，或者怎么样，都想说能 把货品卖好一点，价格卖高一点。这样子那客人有时候不买账啊，是不是？那有时候客人就开始给你打感情牌了，各种牌。那股东管你呢，客人是你的，是不是，又不是我的。股东后面就说不卖不卖，就卖不了，是不是？那我们 还要维护客人啊，是不是。
那你现在去买货的话，你有没有形成自己的风格和自己的偏爱啊？偏爱，我不是偏爱种水。那每个人审美都不一样嘛，是不是？对，对，对。有时候也要观察一下每个人卖货的趋势，感觉现在市场上流行什么货，每家好像什么好 卖，那我们也就去尝试买一点吧。比如说我喜欢买种水，那我看色的也能卖一点，大家好像色的炒得也挺疯狂的，那我就买点色的试试水咯。但我小圈口倒蛮多的，我有很多那种薄薄细细的，但是那都是回流的，基本上都是卖炒 货的居多。有时候就卖啥补啥咯，这样子。你看我有时候几万块钱的也买，十多万的也买，几百万的我也买，还是看这个市场上需要什么货。对，对，对。这种也挺好的。还有一个就是你觉得买什么货能赚钱我就买什么货了，还 是根据需求来，还是根据赚钱来？对，有时候你偏爱没有用啊。没错，你的客人不买账啊。还有同行有的也不买账啊，对不对？同行也是喜欢炒点通货那种，可以马上卖、马上变现的那种。
那什么样的叫通货呀？通货呀，觉得几十万的我觉得算是通货吧，小六价、中六价这种。对，又有点质量的，瑕也不会特别好的。对，对，什么都沾一点边的，有点种水，有点颜色。对，要么就是它有包容嘛，有裂，它也能卖。 价格又有包容嘛，价格又有优势。要么现在种水的，种水的都是有点包容的。我觉得现在货品好像没有以前那么完美了，完美品价的比较少。如果是完美品价就很贵。对，对，对，真的很贵。现在，但是我觉得现在客人渐渐也能 包容有点缺陷的，有点纹裂什么之类的。因为我在档口做了几个零售的嘛，他们都能接受。他们可能本身自己也是做生意的吧，他们现在都能接受了。那很不错，因为在我们很多人看来，好像零售客基本上是要完美、完美无瑕、 无可挑剔，棉线都不行，连黑点都不行，啥都不能有的。但是现在我觉得客人好像包容度高一点了。还有一个，我觉得现在的消费者都是年轻人，年轻人他们都会比较包容，我是这么觉得，可能是是吧。
你既看到了原来的这种你爸的鼎盛时期的这种市场，你也看到了现在这样的一种转折期的这样的一个市场行情，其实这两个对比呢，你能看到很清楚，这个也是你的优势。你觉得有什么区别吗？现在二代更有钱了。给钱二代是吧 ？他们操作资金就不愁了，不愁，真的。那现在二代都是有父母的基础，有亲戚朋友的基础，而且现在人愿意带，我觉得这件很好的事情。对，做意识比较强。以前你知道吗，我记得早期我在档口的时候，那些按计算机很保守的 ，天啊，还盖着不给大家看。看看现在，大家用嘴巴说出来没什么了，给价。以前买个货本钱大家都比较保守。对，都不让你知道。对，现在你货还没到家，别人都已经告诉你本钱了。在以前这样，我爸他们刚出来来这里做翡翠 ，他们也很不容易。那真的也很不容易，我觉得应该也是会有累的吧。男人可能只是不哭而已。想要就带个，不愿意人家都不愿意带，闭着你嘴巴也不拒绝，也不带你。跟着跟我就甩掉你那种，把你跟丢你就跟丢了，你知道吗？ 不给明确的这个翡翠。对，那人有的脸皮厚一点，马上就往死里跟，我就跟一跟。也有完全没有接触过翡翠的二代，别人读完书过来的，在做。他们很多是大学生毕业，但是我觉得他们接这些很快哦。还有一个资金的加持，真的 ，就是有钱敢冲。有钱胆子大。对，就是这样子，有钱胆子大嘛。无论就是买高了而已。对，那以前那可是多不容易啊。那真的是资金就是那一点，碎一秒在那里，今天就在那坑坑坑坑坑坑，就近一点买。没卖就在那等待，都不 敢买。现在的这一批二代，我觉得他们如果能学得快，勤奋一点，真的是锦上添花。因为毕竟他们已经有父辈的支持了，有资金的保护了，是不是。
那你觉得他们每次二代和你爸爸那一辈，他们一代的话，他们在做事、买货方面风格是不是也很大的差别呀？我觉得有时候审美这一块只是说加持而已，但是审美本身是能赚钱的。那必须的，我觉得审美也是竞争力。对，一直以 来审美都是必不可少的。那你觉得现在买货，二代审美跟原来那边有区别吗？我觉得应该会更好。对，我觉得现在年轻人毕竟都有走网络呀，认识的人、朋友啊什么都更广。可能是因为我们也没有那么缺钱，因为一代的人他们那 些七零后八零后都是苦过来。像很多翠二代都是没结婚的。对，你看他们就没有什么包袱啊，是不是，敢大手大脚咯。
如果说你二代你们去看翡翠买的这种货行，比如你跟你老爸他们有不同意见，产生分歧的话，你们怎么处理？那我们会证明给他们看，往死里证明给他们看，我们买的是对的。那每个人肯定都会有买错的时候，是不是？毕竟这个 东西也没有说十拿九稳的。没错，确实是。有冰黄的那种，我爸爸就不让我买，那么我弟就死都要买，就买到有点吵架的那种。我爸生气，就不让我弟买。我弟说肯定能赚钱，我弟就要买，但是我弟赢了。所以老的那一辈，他们 东西不见得符合现在这个趋势。对，对，对。那市场肯定是要淘汰一些人。那肯定呢。你觉得哪些人会被淘汰掉，什么类型的人？不买货的人。我觉得他们跟不上，跟不上行情。对，对，他们跟不上行情。我觉得货品还是要不断 地更新，但是不断地更新一定要有你能出手，有出手，还有有资质。
对，那你说，像那些老一辈的人，可能那些会保守一点嘛。嗯，他们可能等行情好了，把钱拿出来再买。还有的跟股东有关系，有的股东他资金就可能没那么充足了，跟不上。因为做这一行大家都是一起买嘛。那你说我们三个人 一起买，你俩都撤了，就我一个在这里，那我也怕啦。那他就会各自找出路。对，那你货都销不动了，你不敢买货，是不是？毕竟做这个行业，很多人都是把整个家底压在这里的，往死里干的那种。我们做这些行业压力也很大的 ，真的很大。对呀，有卖笑嘻嘻，没卖这苦按个心理苦啊，没人知道啊，真的。表面笑嘻嘻，那我不能整天愁眉苦脸，那不行，你会把这坏情绪带给别人。对呀，那还是要积极向上一点。那不能说，哎呀，没生意啊，怎么办啊， 整天哭喊着，那是越哭越穷，越没生意。那肯定还是要积极一点，向上一点。
所以你觉得哪些人会更容易活下来？那肯定我觉得还是有干劲的人，还有积极向上的人，就是有信心的、有希望的。然后其实要有行动的人。对，对，有些人只站在想象上面，他不用去做也不行。是，勤奋也很重要。我们每个人 都有各自的家庭，是吧？是不是有房要供啊，有车要供啊，有孩子要养啊，是不是？虽然爸妈不用我们供，我们还要供货，是不是？那就不敢把钱乱花了，是不是？你今天买一件贵的衣服，我们都不舍得了，是不是？所以你看网 络上面那些人把做翡翠的话大肆宣传，觉得说卖一单可以吃三年，其实真的没有这样子。豪车、豪宅、名表，各种奢侈品，是，也有人走捷径赚到这种大钱，但是我们这种就是拿着家底在这里拼、在这里干的是不可能的。我们是 实打实地做生意。有的像我们这个行业有很多潜规则，是不是？那人家赚的是快钱嘛，不一样。那我们是那种良心赚钱，还是选择自己适合的路子。你也不可能去跟他们学，他们去表演你表演不出来。我们不可能去坑蒙拐骗股东 的钱，是不是？我们这个行业其实也有这种，不说了，就是这个行业确实有很多。因为他们有的是只投资金，自己不参与的那种。不开档口的人也会有这种损失的。但是他看你遇到的股东好不好咯，有的遇到好的也不会这样子。 所以人品很重要啊。对，人品很重要。很多人投钱被撕掉。对，对，对。所以说他们就是赚快钱，但他们就是成了我们翡翠有时候一道污点。大家就觉得说，哎呀，你们那些翡翠可以赚一张吃三年，大家可以开上豪车，住上豪宅 。那我们是弄死打死的，其实我们有股东，分到手一年没多少钱嘛，就是勤勤恳恳地就是凑起来，感觉就说有那么一点钱。那你看那个拍卖会上面那么多人的动作，出价大几百万、几千万，人就觉得你做翡翠真有钱。他们不知道 背后也是很多股东，这类融资，是不是？大家也以为是托，是在演戏。其实他们背后都有很多老板的，都有很多股东的，只是说派一个人在那里拍而已。
那你怎么没有做网络上的呢？我最近也在想，在尝试。你说你自己在做网络，她的网络是指哪方面？网络是指直播还是指短视频、人设嘛？就是做人设。做人设，她也自己出镜吗？对，自己出镜。那她找人拍吗？对，找个团队。 对，那拍的多少钱？那应该几千块钱工资嘛。那工资肯定要，然后剪辑嘛。哦，请她几个人？我倒没有去了解，他们自己租了一个办公室嘛。他不是说炒货好炒，好炒好炒。你怎么做炒货？他们也在炒。因为我们在想，然后始终 是要卖到客人手上，是不是？那等于是因为我觉得我们家货品也不错，买得也多，也算是还可以的，也比较适合外面。对，有时候呢，因为现在借货给同行，有的风险很大，这个时候这个就出差越熟越死。那还不如自己去尝试一 下。迟早你得去做终端客户。对，因为中间环节越来越少。因为现在又是年轻人嘛，年轻人大家也有经历，也有这个思想思维。就是说反正去尝试一下嘛，干不好我们就干别的。能干的呢，再来是皆大欢喜。尝试一下，年轻这点 好，他有精力，那有时间可以去试各种错误。
但是我的初衷也很纯粹，我没有说一定要卖货，一定要说捞到什么大客。有时候就想说分享给他们。那当然如果能遇到客人，那是更好，是不是？这东西其实你也很难去确定是我一定能碰到什么大客。没有，这个随缘的东西。我 对它不敢有期望。我觉得很多货我都可以拍得很好看。不像说我自己都会拍照，那我干嘛要浪费这个资源，是不是？我就可以自己去尝试一下，就像打发时间。那你觉得你的竞争优势在哪里？就是如果你想做外围网络这一块，你 的竞争优势在哪里？我感觉我没啥优势，我只是会拍点照片，还有货品是我自己的，就是了。还有你对视频也熟啊，这都是优势，你只没有看到自己的优势。因为像网络大家都太厉害，都太绝了。他们厉害在哪里啊？好像也没有 啥厉害的点子，无非可能就是会讲故事、会表演、会说，是吧，表现力很强。他们都是大团队、大公司的呀，都是很多人在投钱的，才能做得起来。他们也是全身心地在做这一块。那我们炒货只能全身心地炒货，就想说去两者兼 得也很难。那我是觉得最近比较悠闲嘛。你是用什么相对闲暇的时间，我来再做一个补充，对吧？你的重要精力还是在炒货方面。对，还是在炒货方面。就是还是要个人发挥自己的特长。
什么样的叫生意对你来说？首先你要经常有买货品，是吧，客人才能留得住。如果你没有货，你维系也没用。对呀，那你今天一聊，大哥最近生意好不好，姐最近也没下来，下来了你没货给他看，那就聊一下，聊聊家常了就走了 。大家都忙得要命，谁有空跟你扯东扯西。我每次都会想着说不敢卖太高了，其实有时候货品是可以值更高价的。哎呀，我想着客人回去要有钱赚，对，他们先赚，才会再来买啊。对，如果我把它赚都赚了，他下次不来找我了， 是不是？那他赚啥呀？那肯定长期、长远的呀，是不是？那你要做那种一次性的生意也很快的呀，是不是？那你可能在这里这个行业待个一年两年就拜拜了。那肯定了，客人也不傻，大家都不傻，是不是？包括那些零售的客人现 在都很聪明。上次做了几个零售的，他直接都说，我是做了功课过来的，他说你不用跟我讲太多。是呀，我更轻松啦。
那如果你选择，你是想卖个这种就是懂货的，然后呢，还是想卖个这种就是他一开始他就没有怎么去接触过翡翠，这两个类型你想选哪个？就是自己不用那么累的，肯定。那肯定选择还是要卖会懂的人。对啊，那懂的人你第一个 不累，第二个他能看懂价值。还有一个就是咱们聊天的时候，可能交流的时候可能更高效。对，对。但是像那些做网络的，他们大家都可以都会接触到这些不懂的，他们就很有耐心。我们是没有那个耐心，觉得说我聊完你这一档 ，已经做了几档的生意，我已经买了很多货了。我确实也认识了一些就是零售的那种，他也是有的也是懂，有的也是不懂，天天来问我要，拿着网图各种就让我找。可是我觉得这种我就觉得很累。其实我也想说尝试耐心一点去沟 通，但是我觉得我还是有点做不到。你的时间比他时间值钱。对，我真的做不到。他们可能就是反正你闲我闲的时候，我就跟你扯两句。我也是很用心地跟你聊，我是花时间在这里跟你聊的，是不是？那我有时候觉得得不到回报 ，得不到效应啊，我就算了，那就拜拜吧。他们这种就是找你找他各种找，然后最终可能在哪家下手，那就不知道了。这种概率太低了，他要不停地比货，然后他发这个图叫你帮他找，叫他帮你找。他只要有加到的那些翡翠同行 ，都叫他们去帮他找。做成一单就跟中彩票。他不信你这个人，他只是看比货，他从那是以货来那个的。对，我也是这么觉得，真的是。而且这种生意呢，就是它可能没有后期的。你觉得你跟他产生不了一种比较长时间的那种合 作。肯定是没有的。就像大哥说中彩票一样，也许也有后期，可能你中到这个心理概率很低，你还不如买彩票。你还不如买彩票，你买彩票，你花的钱还少，两块钱就能买一张。
就像我们同行一样，比如说同行现在都有的知道你本钱，我知道你本钱，你买个新货。但是我可能也就看到你本钱，我就不慌了。我可能给你一个五个点赚，你又觉得好像买个几百万的货，赚个五个点，你又觉得不值当，确实也 不愿意卖。那你说给高了，我自己回去也要卖，是不是？那我就接受不了，有时候我就直接不给价。为什么有些同行就说，为什么你看研究了半天你不给价？那是因为我知道你本钱，我不敢说，是不是？一般你们知道本钱的话， 心理预设会让他赚几个点，你觉得很？我觉得我个人觉得合理的十个点。我有时候我们知道人家本钱，直接摊牌嘛，简单一点。对，没有那么多套路了，一点一点给你挤，一点给你慢慢给，是不是？那直接说十个点，你愿意卖， 股东商量一下吗？愿意就卖，不愿意我们再想想。我觉得十个点蛮合理的，我是觉得。因为你也敢买，人家有买亏的时候。其实价格也是主观的吗？对啊，价格肯定是主观的。
那你们现在会跟一代去谈价格的吗？那你们会有压力吗？那还好，我觉得现在可能那些一代的人都渐渐地看开了吧，钱也赚到了，大家都会好谈。有的都会支持年轻人啊，可能因为是他们也已经经历多了嘛，看多了，无所谓了， 都是熟人。对啊，都是熟人局，都是你们爸妈的那辈子。对呀，都是熟人局，都是打关系人的，走后门可以说。所以说还是会有点人情价在里面的。有，有，有。现在买货很难买的，没有像以前一天可以买几条货。现在一个礼拜 可能能淘到一两条，已经算是买货高效的了。真的，现在买货很难啊。
那你觉得什么样是得宝的货呢？比如说品相好，然后呢价格就是在你承受的范围。比如说我能觉得20万是正价买的，那我比如说10万块、15万块钱买的，我就觉得就是对于市场价买还蛮得宝的，我可能马上回来就能马上卖 20万这样子，是不是？那我就不用去冲。不用去冲的货就是得宝货。那品相这块，每个人对品相理解也不一样。你认为的品相好是什么类型？比如说种水好？嗯，美感也要有。美感，美感，整体的美感哦，我觉得这个也很关键 。然后呢，就是版型啊，这一块，就是还有圈口。
好像你们这一代现在很少会去买那些偏门的货，比如说比较擦边球的货。我会买。你会买。就是属于比如说它底妆很差，上面色就是一半天使一半魔鬼，但是它价格有优势，我肯定会买。就是擦边什么，就是它一定是有一个非常 权重、非常占优势的点。对。还有它很裂，但是它很漂亮。如果不裂的话，它就是几百万的货。那我价格便宜买回来，我觉得这也是擦边的。就是非常显著的优缺点。说白一点，用在镯上就是很有个性。对，而且这个个性的你还 不要花好多钱可以买到。嗯，对对对对，是的。如果买一个就是完美无瑕的，像几百万，嗯，那我又不舍得买。那我觉得它值几百万的品质，可是它有裂，我能包容它，价格也能包容，那我就买了，是不是？那每个人需求不一样 ，就像有人买二手一样。
那你有没有考虑到这种可能要等客户时间可能会比较长一点？有价格的优势，不用等客户，同行就给你买了。除非我觉得我不想卖同行，我就等了。我觉得我等得起，我觉得它值得我等待。嗯，我就慢慢吊着它，就等到一个有缘 人，这样子我就不卖同行人。对，就看自己怎么选。
小洁，我很喜欢跟你聊天的。不是说今天聊天，我觉得每次我说什么东西，我很想找你聊天，我觉得你还是真的聊天的好搭子。自信大姐。对啊，真的是自信大姐，我觉得挺好的。