【回流第7期】实物分析：翡翠回流时常见的砍价方式
如果你手头上有不错的翡翠手镯，那又担心拿出来回流会不会卖亏了。今天呢，我不空讲理论，我就拿我手上这只真实回流回来的皇家绿细圆条手镯，把你关心的几个问题一条一条讲清楚。那先说这只手镯有什么来头？它不是新 做的货，是同行朋友们前不久从终端回流收回来的成品。那从风格上来看，非常地典型，就是细圆条，颜色是皇家绿。皇家绿颜色的面积是比较完整的，那么这样的在市场上呢，基本上是可以判断，大概率就是台湾或者是香港体 系里的，就是90年代到00年代卖出去的那一批。很多人卖翡翠，嘴上问的是价格，心里怕的却是什么呢？我是不是会被砍价，还不知道被砍在哪里。我把行业内最常见的砍价方式呢给你说清楚，主要有三种。第一种是信息差 来一刀。那你说不清楚的地方，种、水、色、瑕疵、工艺，都会被无限地放大成问题。那第二种，交易路径来一刀。不断地暗示你这一种只能是走回收，只有少数人回收，让你觉得没得选，只能低价走。第三种，情绪上来一刀。 反复提醒你现在行情不好，你要尽快脱手。我讲这些不是教你跟商家对抗，而是想告诉你，想不吃亏，先别掉进这三个坑。那回到这次皇家绿，它值钱的地方是绿色调为主色，颜色站得住，黄色为辅色，整体是亮不闷。那么它的 减分项就是这条手镯这个地方有一点小纹裂，表皮有点小纹裂，用手去抠了有点硌手。这个点可能是在回收时候有砍价格的一个点，也是个议价点。可能会有人在圈口小上面会做文章，对吧？圈口小呢，不能作为砍价的一个重要 的原因。因为现在的消费群体很多都是瘦小的、年轻的女生。她们可能也不需要太宽厚的一个条形，反而可能会显得比较地笨拙。反倒是这种小圈口细条子的，更符合她们现在的一个审美的需求。所以，嗯，别被人误导了。这条 手镯呢，现在回收回来之后，在市场上的报价是30多万。最后一个问题，其实也是很多客户最在意的。你讲这么多，是不是想便宜收我的货？我不说那样的话，我不想靠砍价赚钱。我首先是用经纪人协助模式，服务收费是透明 的，而且事先要约定好的。但你卖得越好，我才越轻松，也愿意长期合作。那我们在意的不是一单，而是你下次、再下次，还愿不愿意找我。如果你手上也有像类似这种当年买得不便宜，现在想知道值不值得卖的翡翠，你别先急 着谈价格，先把它聊明白了，再决定要不要调整。这一步往往是决定你后面是卖得安心还是后悔。