生存法则：二十年翡翠行业“老炮”沉浮录 20多年在翡翠行内，起起落落的全景回顾！我们请来了一位真正的行业“老炮”，分享你
170万就已经亏了60万，要找出路啊。一天一个价，买了第一条才1万块，去到差不多月底的时候，升了一条30万，我当时1万那条还没卖，后面就卖了30万。都知道了，只是大家心里不死而已。那你就说，你去选一件 货的话，你是有什么诀窍吗？有些经验写在书上，那是假的；那有些经验呢，刻在手术里，它是真的。那么今天我们就请来一位二十多年，他吃过的亏、捡过的宝，都刻在手心里面的一位老翡翠人。为什么呀？是因为工厂很忙吗 ？是啊，今天忙到一点两点，有时候半夜回家。哇，你知道吗？你刚说你很忙，其实很多人很羡慕你。为什么？因为现在很多人就是很冷清，没事干，货嘛他也不想买，然后呢，卖又卖不出去。你能有得忙就已经很好了。哎哟， 忙得太累。炒货就没啥意思了。这个跟人家就做板料，你们那个板料是自己押吗？是吧？你买了自己押，押了直接就在那工厂里面卖了？都卖掉了吗？卖掉了。无论你亏赚都要卖。为什么你亏你也卖了呢？那你要出钱啊，那钱不 出，怎么转？你要变现。对啊，你有多少钱做？你一片三百四百万一片，你有多少钱押？有亏有赚啊。就拿最简单的，170万就已经亏了60万。你说赚的也有，你不能说没有，它打平均嘛。对。他十把了就肯定没得做呢。他 现在是要多处开花。我是这样的做法，就靠自己就是有限。那起码说你有这个渠道，那我身边还有几个人，他就只能做炒货。我就什么都做，我又可以炒货，又可以在外面炒，卖给炒货的，又可以卖给寄镶金，又可以卖给外客。 就没什么行情，那你要找出路啊。你这次赚那么大钱，其他我赚一点小钱，赚个生活费回去了，好不好？不用赚大钱，不用压力那么大，这就是老炮的有识。知道吗？有机会石头参与，我也会参与进去。然后呢？然后有亏有赚， 当然都有的啊。生意没有包赚的，但是你要尝试，你才知道的啊。还是资金雄厚，这里才能参与一下。我做得不多，就做一点点股份，一场两场这样子，没多少钱。那你看，你做翡翠多少年了？有30年吗？没有吧，03年到现 在，20……22年，22年。你应该也经历过这个翡翠起起伏伏。你觉得像这几年的行情，跟原来比有什么区别？其实就是行情肯定会差了，比以前来说根本没得比的。以前一天一个价，现在是没有那个行情。而且以前放着说 升值，无论普通过好货，都放着都是赚钱的。现在动不动就要亏本的。你要宁可要套现，我都说了，资金是有限的。哪怕你一个亿放下来，很快就把你一个月花完。你如果不套现，不转、不动，你就一个池塘的水就那么多。你不 是要，如果池水有水流进来，永远会有活水，能动；一潭死水就没用的。所以为什么现在会出现亏本？就是要把那个水盘活。说跌，要跌，跌过两三次了，又不是第一次了。就看自己，就是以自己的承受能力。什么时候跌了？跌 得最凶的，03年非典就一次啦，14年那个金融危机就一次啦，现在也可以算是一波嘛。加个多多往上涨吗？是往上涨啊，那身体有人接盘就行了。所以有时候我们开始就快点抛。对啊，击鼓传花，我不是最后一个，基本上是 吧？要把钱套回来，你才等到后面有机会。哪怕以前是10万的，现在说1万块给你，你没钱，你拿呢？用什么去拿？那你赚不到那1万块的钱。其实就是说白了，就是我们做翡翠的一定要保持现金流。对。肯定。你没有现金流 的话，给你再好的货你也买不得，也参与不了。保持现金流的一个心法就是你要舍得亏。这个肯定嘛。你几十批货，每一批货你都要说保本，谁办得到？人家不感觉便宜，不会帮你买。又不是没试过，这个以前14年都试过啦， 一直跌一直跌。这就是13年到15年之间。16年就慢慢慢慢开始，开始，就起来。都知道的，只是大家心里不死而已，总怀那么一点希望，是吧？对。他万一它不跌呢？没有万一的，没有万一的。我又不要求赚很多，我稍微 是说我有个百分之十，但是很高兴的。有时候我一批货五十万、一百万的，可能赚两三万我也抛。看情况，反正我也要把空间给别人，别人才会帮你接手。对，特别是他们主要是做行内的，做一些炒货，他更需要把空间留给别人 ，钱一起赚。如果你一个人把钱赚满满的话，你就没有第二个、第三次机会了。那你刚刚说跌了，那种14年你印象最深的是哪一个？都是比如说100万你进过来了，它现在就只能值20万至10万。我40万的放在这里，现 在5万块都没人要。是以前确实买高，变种了那种最厉害、最离谱就是那种。但是冰种就不会。冰种你今天虽然价钱没价格，但是往后还是会差不多地回来。你看这几年的冰种不就涨了这么多吗？所以冰种就是保值的。其实比颜 色、比那个，我感觉都好。我做的全部是要有种水的，没种水我不做。就是你买货的时候一定要选择，就是那种它再跌，它跌不到哪里去的东西。对，是吧？我那些普通的也是有点种水的，不会说干巴巴那种，就是叶色辣辣那种 ，就跟石头那种，那种底子很粗，跟那个豆子一样的那种，那个我不做的。为什么？那种一变，没得救了。我那个有种水的，我起码放，放十年都不怕，我干嘛害怕它？这种价值是什么？还是……我们说的，你找一个能够保底的 那种类似的。对……所以那种货就弹性不大，比较常价。怎么说，这个就是三万，就是三万。……只有顶级那种，就看不懂那种，是有的人看一百不止、两百不止、三百不止。那怎么说？说不明白这种东西。那你有没有碰到这个 最火爆的时候，就是你有经历过，行情最好的时候？有啊。09年到11年那个时候，可以说一个月一个月就拿一种狂飙。当天第一天拿的时候1万块，可以到最后面来差到不一样的，同样差不多的货炒了30万一条。一天一个 价，买了第一条才1万块，去到差不多月底的时候，再去买的时候，就中间一直在升，一直在升，升了已经是一条30万。我那条1万还没卖，后面又卖了30万块。今天拿着很容易。09年，哎呀，09年是不是就是我们那个 金融危机之后，08年之后开始？其实那年可能就是比较疯狂的了。肯定就是做翡翠的最好的日子。所以为什么现在大家都在怀念说，哇，那个好日子再也回不去了。其实就是那几年的时间，回不去就按现在怎么做就现在怎么做 咯。你不能老是固定以前那个思想，是没得搞的。没错没错，不能总是怀念原来最好的时候。然后最差的时候你们也经历过，就是刚刚说的。我最差的时候，知道吗？钱也没有，等于就拿着两张信用卡，那个钱全押在货里面，但 是那个钱又出不来。你说多累、多辛苦，就靠了两张信用卡的生活。哪一年哪一年我倒是忘了，我倒是哪一年，应该也是14年左右那个时候吧，跌得很厉害的。是啊，跑去做石头，石头又死了；跑去做股票，股票死了。这里石 头就不见了一笔钱，股票不见了一笔钱。又跑去跟人家做其他外面的东西投资了，又死了。反正当时我是本来还在广州省给钱去买房子的。那时候又买了一批货回来又压了，当时一批货大概是200多万，我们四五个人合伙了， 碰巧就全压在手上了。就是那一年开始，我原来第一个公司就开始拆了。因为不都赚钱，大家就会拆伙。不是说不赚钱，因为大家思想都独立，大家手上有钱了。你是拆了以后，他们知道我没钱了，碰到这些事，是吧？也不是。 拆了以后我没事做了，大家手上有钱了，没有想去投资干嘛。而且他们也是一样，跟我经历其实相差不大，跟他们去做外面的东西，把钱就花没了。基本上就是人都是这样。对，就是当你身上有钱的时候，其实你怎么去花钱，其 实很冲动。那个时候我手上自己当时我也有几百万现金，赚了钱就会膨胀嘛。对啊，我都说了，像当时还是在广州买房子，结果我就把那个钱败光了。投机失败。你有没有想过，对你有什么教训没有？没有教训。如果再来一次这 样的机会呢，你还是会亏。这个怎么说呢，你不赌你怎么知道？不过你真的心好，愿赌服输，该输就输了，你还能怎么样，对吧？输了再重新爬起来。对对对。你们还是在。我能够玩得起，也赌得起，哪怕输了没事，我又不服输 。其中我还有一堆货在那里的嘛。当时我虽然把我那些现金输完了，那我慢慢慢慢地就抽一点，然后就刚刚好跟我表弟这班人就开始合伙。其中有一个现在跟我合了的，现在有15年了。那很久。你像我们这个行业分分合合很正 常的，能够这么长时间，熬过这个几轮起起伏伏，所以这个时候你心里不会慌，因为你知道大概什么样的情况，那个走势，是吧？大概肯定知道了，只要保底稳一点好了。现在我就稍微慢一点，脚步可以放慢一点。肯定不像以前 那样，我有300万全部一起投进去。对啊，你也可以这样。现在不敢。现在我会保留一部分资金或者怎么样的，慢慢去搞。反正不下牌桌，我就能赚我自己认知以内的东西，去干。那这些人以外，比如说，哎呀，那种会上百万 的、大几十万以上的、几百万的，我看不懂，那我就不参与。我不脱离这个行业，对吧？然后呢，反正有合适的，在我认知范围内的，我就参与。那这里面有一个很关键的方法，就是你做了20多年的老炮，还要在自己认知范围 内的你才参与，而且还是要赌一赌，所以就没有什么肯定赚的。这个不确定的情况肯定很多了。那很多了，什么东西要赌的，除了钱也是赌的。这种东西预期永远是有底的。你不可能说我投100万进去，可能亏完100万。那 个说实在话，那个是忽悠人的，不可能的。炒板料可能亏过一半也有，正常。这种东西，那我股份就要少一点。一个风险太大的话，就算赚我也赚少一点，无所谓，就是这种。现在是很多合伙，就是有很多很多股东，就是一件货 。有啊，你看他们这些做成品的时候，其实很多股东，五六家公司，每家公司只是有每家自己的人。你自己想一下，不会说现在无论石头里面做炒板料、炒毛坯、做成品，什么东西都是很多公司合起来。现在以前不一样。以前是 什么？我们以前做法，我自己一个公司就自己一个公司，绝对不会跟你们有任何联系，跟你们说任何话。现在没有秘密这个行业，人多了，这个嘴是封不住的，很容易被传递出去了。不是很容易，是百分之一百会传出去的。你早 上什么价买的货，下午全都知道。对，所以说你拿的货如果性价比不高，可以说整个行业已经知道你这个货没得搞，拿高了。价格你本钱多少钱，我给你赚多少钱，都是这样。现在都知道本钱了。现在难做就难做在这一点上。你 这几年突然爆发了微商啊、直播啊那些，搞得直播那个套路是最快的。是什么呢？为什么？因为他们作假的太多了。其实把人搞死了，就是作假。那一般对直播是直接损害了。就买消费这个群体。对，最最最重要的源头给它损害 。那比如说你觉得，他们作假的最伤害这个行业的是什么行为啊？那就是把一部分的信心磨灭了，那不相信你这个预期呢。我们本来做翡翠这个行业说的就是什么？信誉。好像我们有时候拿的货，我可以赊，自己先给钱，那就是 这种，这是一种信誉嘛。就是说你的信誉度不能低。一个人一低了，你就没得搞。就是一定有它有游戏规则，而且大家都很遵守游戏规则。现在不能说做石头有风险，就连做成品卖货，个个都有风险。今天不是这里不见一单几千 万，那里就不见了一个亿。你说你这个风险是哪里出来的？不是说不做，好过要靠行内去卖。有时候卖出去的还好，卖不出全压手上。因为我又没有去往外面发展。没有，我以前有去做过，也去跑过展销会，尤其是北京、上海， 大展的嘛，都去过。而且也尝试过想要去做那种微商、直播，但是我们这个就是认知以内搞不懂，搞来搞去搞不懂，就不做了。以前跑外面也花了很多钱，后面想一想，你跑去外面，我也不能说没卖到货，有卖了一部分，就是卖 个吃食饭，就十来万。花销一趟就去了七八万了，没得搞。做这种事一定要有高货接得掉的。所以说那个价格，就他们也有他们的成本，也不能说他们高。为什么不能说他们高？人家也要有成本，人家出来出差旅费开销，人家还 要承担风险。对，是。不能说人家高，只是平台操作不一样。你买过这么多类型的翡翠，哪个类型就是你觉得你是吃亏最多的？会变种那种，就是会变种，就是没有种水的那种。认知差别太大。有人一百多万，有人可能看十来万 。是的，特别是那种区别太大了，看的价格不一样。你行业里面干了很多年，看的价格都不一样。但是种水不会啊，比如你一条种水几十万的，很容易大家一眼过去，这个都是几十万以上的东西。我们之前有接触过那种就是细豆 的，当然色没那么辣，它细豆的那一条过去也就是一两百万那一条的那种。但那种是怎么的，一上手颜色它就变了，就飞了那种，那就不清楚了。那种的确实也是，其实只是在纸包上好看的很多，手镯在纸包上好看，一上手它的 水头也减少了，它也变淡了。如果你们做过这种的话，对于你们这样做这么多年的翡翠商的话，会不会觉得有点适应不了？那改变嘛。就是你可以接受我现在已经没有那么高的暴利了。那肯定，你必须要面对事实，就是这样啊。 你跟着行情走，跟着市场走。第一个肯定是自己眼光，自己眼光没到位，拿高了，谁帮你要？就是品相高的，你可以冲。嗯，如果品相不够，你冲上来偏得高得离谱，谁帮你接手？那是因为你是卖毛坯跟那个板料。其实成品也是 一样，按自己眼光去买。你买货，比如我这个货我5万块买回来，但是我起货我感觉它有10万，那我起码也卖到8万吧。但会不会是你自以为的，你感觉好像起货是10万了，然后别人依然给价格好低了？那这个情况也有。不 用问，这个是你放出来卖就可以了，别人会告诉你。为什么？每个眼光是不一样。这种成交没得成交的，只能说是没有意义。你买了以后已经成交了，更加不需要问。你看你的客户给多少钱，你赚；或者客户给不到的钱，你要亏 本的，那就亏本接受现实。像很多外围的人，就是消费者，他买完你还喜欢到处问，那个没用的。问了有什么用？他只是寻求一种心理安慰。人家说买运气，就是买新的、买你喜欢的，但是永远跟你说没有出钱那一个，永远是看 不准货的。不管它偏低偏高，是没意义。对，确实是没有。你出了钱，才是喜欢那一个货的人，才是要买这个货的人。买翡翠真的不是说是看什么运气，你买高买低还是要看它的判断力。其实我们卖翡翠很多人也其实很实在，也 不要求赚你们多少钱，就也是讨个生活。那该赚人家要赚。如果不赚钱，说实在话，你做这个去干嘛？全程嘛，你顾及那么多干嘛。或是你买得好的话，你确实后面可能升值，不一定。那你买贵了，那第一点，其实你又不是拿去 炒货，又不是要去靠它赚钱，有啥关系呢？你喜欢就行了，是不是这样？我的分析哦，这是个人观点。是，是的，确实是。因为很多人买它过于关注现在多花点钱、少花点，其实这个不重要，不重要。稍微时间先拉长一点，过过 几年，他可能你买到很重要，因为它涨得很厉害，那你买到了就特别重要，对吧？那当初为了一点点钱，你觉得高了，你没买，最后发现损失大得多了。对啊，后面就后悔了。经常有这样的事情，那是没用了。他们就是以他们的 印记去做事，我们做货也以我们的认知，就是一个道理。你有没有这种情况，就是本来该买的没买，后悔要死的货？有，经常，经常的事情。我们天天看货、天天买货的人，不经常遇到的事情吗？那这种情况你怎么应对呢？有什 么应对？第一个，货是永远买不完的，钱也是赚不完的。你不能说老是想，哎呀，你包赚包赢，没可能的。怎么说，只能说你虽然反省，这后面现在值那个价钱，以后就不要跑鸡了，就是这样了，只能这样。还行，过去就过去。 那你有没有碰到过，就是你买来的翡翠，就是在你意想之外，它突然涨得很凶很猛的这种？你可能也得过这种红利吧？有啊，刚才不就说了吗？第一天买的是1万块一条，当时拿回来没卖。我们因为不停地在买嘛，然后就升到五 六万、十几万，然后最后面就升到30万一条。这种意思你懂不懂？至于只是自己也买进来这样的价格，其实你的成本就不是原来就只有1万，因为你后续也在不断地补仓进来，对吧？要算那个摊钱，你多少钱你要补进去。还好 我那条没卖，那我那一条不是赚肥了。一条就赚多，但是我中间也补了很多钱进去啊。那你当时如果它涨那么凶，你也敢补吗？什么时候不敢补？什么时候不敢补？当时你拿货没有要求，只要拿到货就行了。抢到货再说。不是抢 ，以前不用抢货。以前只有我跟小生知道这个货，你连看机会都没有。原来它货的供货方式很封闭的。对，不像现在全部打开大家都知道。谁知道？只有别人来到我档口看到我这个货，才会了解，就有一小部分人会知道。以前没 有现在这种信息那么透明。那时候刚刚是那个上升期，噼里啪啦的一起上，没停过。结果到13年后期就开始了。一条我们最记得的就是今天我给了85，回去一个星期过来，没事做撩一下档口，给一下75，突然就呆住了。我 们少了10万，一个星期。那你还不一般卖出去了。就是刚刚好碰到跌价那个行情的时候，一买回去自己不见了15万，就60了。好了，一直给不到价，早两年才卖掉。还好亏得不多，将近10年、10几年，10年亏了15 万，忍住了。后面越给越低，后面给到没人要。很多这样的事情的。那个是什么？是冰种。所以为什么我说冰种可以保上来，就是这个原因。你看这些年回流回来不都是冰种吗？那回流货我不放。为什么不想搞？第一个，你回流 货你要资金，但是它出手的方式会短，只能在档口去卖。但是我又在工厂去搞了，我可以出手什么？我板料拿回来，我家的工厂里面先卖。工厂不行，我们放薄胚；或者我去叫几个朋友过来，确实不行了，我再挤过去。回流的话 ，你只能卖外客，外客没几个。现在卖给厂、行内也可以炒呀。我现在做得稍微少一点点。而且现在有个问题。什么问题？现在以前是有三个地方出货。什么叫三个地方？一个揭阳、云州、四会、平洲啊。广州那边现在三个地方 合在一起，云南又过来了。就我们这边就炒来炒去啦。就是说你感觉看得高，你有钱就拿回去卖去赚钱，也很正常。所以说这是不是翡翠它的魅力之一在哪里？就是每个人看货价格不一样，然后这个反正就是一种生存的空间了， 让大家，对吧？是的，就是只有这个。要不然的话，你如果好像定价的话，那就没得搞，而且定不了价。成品市场是很疯狂的，肯定是定不了，就是看中间大家自己怎么做。那你比如说你去选一件货的话，你是有什么诀窍吗？只 看价格。其实就是什么？就是不管你货有多好跟多差，我只要看这个货跟我的价格能够匹配。对吧？价格能匹配，是这样的。来钱了，你又赚了1万多。什么回事？我的吗？聊着天就把钱赚了。怎么会有声音呢？今天他们叫我发 个账号过去。其实我不会玩这个，我从来没用过。赚了1万9，今天晚上可以请宵夜。你觉得现在买货的这批人和你原来十几二十年前的买货的人，他们有什么区别吧？就在习惯上啊，或者那种选择偏好方面，有什么区别吗？现 在跟以前呢，区别大了。以前来拿货，什么来着，世界各地，台湾的。我以前做货，我一做面才那个几万块。以前都是人家过来是怎么拿货的？小弟，以前我是叫我小弟嘛，现在是大哥。没有，然后计算计算，你帮我算一算你这 多少钱，算一算多少钱，直接包圆，这生意好做。以前是这样买货的。我也遇过两次，少过两次。哇，哪一年？应该是04年那个时候。反正以前我的客户是什么客户？都是外地客户，没有卖给市场的人，我跟你说。除非跟你很 熟，才会跟你来往。跟你不熟，你绝对不跟你说。现在是什么情况？现在是行内在动。为什么行内在动？我卖给你，你卖给什么？因为自从就是过了08年之后，突然就很多福建的、江苏的、很多很多人过来，河南不是的一方？ 也有，反正很多嘛，世界各地很多人过来做翡翠了，一下子那个翡翠不就哗啦啦啦涨起来。以前认识了很多人，刚来很多人以前就是也帮我抄过货了，现在每一个都比我做得好多了，是不是？原来云南客人是我们的客人，现在变 成了同行开档。对啊，开档都有了。是的呀。这个为什么？跟你朋友做开了，熟了，一起合伙呗。合伙了，这个又合一下，那个又合一下，现在到处都是这样。其实就是原来的买货的人群越来越少了，对吧？可以这样说。但是也 不能否定这个市场，为什么外面还是有很多人想买翡翠的，这个不能否定。其实说纯粹跟它直接对接的，你直播出来了，这个直播行业其实打击很大，对我们实体店，对中间商，对这种开店的人，对，特别是那种到每个城市开店 的那个珠宝玉器商。以前来买货都是人来到现场买货，就是人群也变了，交易方式也变了。变了变了。甚至是不是连那种买货的类型也变了？买货的类型是没得变的。为什么？你石头就是那些石头，反正你开出来是怎么样怎么样 。你碰到好的就只有好的，碰到差的就只有差的。那你说黄翡红翡现在有人买吗？有啊，少一点，很少，对吧？然后冰飘花、冰飘蓝花的都有人买。什么货都有人买的，没有说一个规律，说哪一种没有。那其实应该是个比例高低 的问题。人群少，要慢慢等，不能像以前那种马上来就马上出那种。现在行内自己操作，不管外面的事情。我虽然没做石头，但是我也在工厂，一天24小时，除了睡觉回家，就在那边。其实它的环境还是简单，他都是对行内都 懂货的，就看价格合不合适。不是说外围没钱赚，是外围的话你做的时间也慢。那你觉得现在这个翡翠就这些类型，哪一个觉得超出了你认知范围，就觉得它的价格已经超了你的那种？有种有色那种，种色兼备那种，就是价格已 经……我就做50万以内，过了50万，我的眼光已经跟不上。很多出手都不一样了，还是要从未发挥自己的什么比较优势。我们说的就是眼光，就看按资金卖货的眼光。你看哈，你做翡翠有20多年了，有没有回想过你第一次 开始接触翡翠的那一个场景？那个时候03年，我说当时领的工资才是一个月300、400。当时突然间我来过来做翡翠，最高兴的，一条过一条冰的。以前冰种200多块，卖了250，赚了50块。哇，一个手镯就赚50 块，很高兴。第一条我知道，是最记得的，很能记得。然后就慢慢地一步步，突然有一批好像是2万块，卖给台湾的，一批过，有种有色的，是二三十多件，然后赚了5000块。那个时候我说，哇，巨款，是吧？那是巨款了， 真的是，还是现金哦。当时啊，拿着现金呆在口袋里。我们每天背着这个货回家，那货以前没有档口的嘛，我们是摆地摊的嘛，当初第一开始的时候。就是摆地摊，那个钱就是放口袋里面装了回去。以前卖货就是这样的，全部是 装口袋，我再去存钱。出去玩，我要把货背到朋友家里面放在那里，安全一点，因为那个时候贼多。你们这一批是比较早做翡翠的，你们罗店这边，广东这边，都是家里人带出来，或者亲戚、朋友带过来做的。现在整个玉圈界的 人都是人带人。为什么？都是亲戚、朋友、熟人，通过村的，有关系的，对，通过村的。所以为什么这个圈子，我姐认识了她，就可以说认识到她后面一大半。是的，他们说过这句话，这条货如果我看中了，我借不到是吧，我只 要通过三个人就一定能拿到这条货。真的，确实是那个。你觉得这个行业里面，就是别人对我们翡翠行业最大的误会，一个是外行来说的话，看我们就是翡翠，跟我们内行看翡翠就是两码事情。他们买过就只是买他们心头喜欢， 其实他们心里面定个价格就OK。我想接受20万以内的，或者我只当5000以内的，就算到这个，喜欢就OK了。所以说你的意思就是说，他们去比价格没有任何意义，因为他们比不到最低的价格出来。不可能的，是永远不 可能的。而且我们也是比价也比不出来最低价格，对不对？永远不可能。哪里有什么最高最低的预期？这个东西可能我成本100万，可能你只能看到我30万、50万。就是说行内的人也会这样，不要说行外。所以我为什么说 出钱那个才是认真买货的。所以为什么说就是行内跟行外其实一样的道理。行外只是他不懂，因为我们会骗他。但是我成本都比你要的高，我成本都已经10万块了，你才给我5万块，我怎么卖给你？而且现在有个很糟糕的情况 ，就是行外的人买货呢，然后这些人在旁边补货，就是永远会告诉他你买，你被骗了。那个是有一部分人确实也是会骗啊、会作假啊，那个假的到A货卖那些都有。就是让他们搞了，搞死了一部分信任。你来到现在，就是实体店 你这里来，只是他们不懂得怎么聊，只是按他们认知给完了，他不想要的价格就可以了。其实他们也不懂看。不懂看，或者他找一个我相信你。你不懂这个，那你就要相信别人。相信别人就不要质疑别人。对，又不信人又不懂货 。对，你如果又不信人，你又要去东比一下西比一下，我跟你说一百年你买不到一条。好像你刚才问我，看看那多少钱，会不会买高呢，那个没用啦。他们买的就买喜欢的就OK了。哎，我定位，我有钱，我要100万的货，但 是我要好看。你可以拿一些几十万的给我对比。好，你可以对比三家，但是过了三家、五家、六家你就好了，够了。你可以看个大概，但是你不能说一定不值、一定很值，没有的。反正就是按自己做这行做那么久，看了那么多人 ，做什么事，也帮别人买过，也帮别人要过，也帮人打过工，什么的，乱七八糟什么事都做过。就我认知里面，就是已经很简单那个心理，他们心里过不去。对，就靠70%就好了，超过70%就好了。所以你觉得是不适合买翡 翠？确实是不适合干这样的。因为很简单，它就是永远患得患失嘛，人性永远都这样的。它总觉得自己会错，总担心自己错，那它不适合买的。没事，它会剪辑的，是聊天的，我知道，是聊天的，假的一拼在一起。哟，我们来第 一次用，是吧。