共识：翡翠买家与经纪人如何双向选择？
[{“rank”:127,“text”:“不是所有的买家都需要翡翠经纪人，经纪人也不能不加选择地什么单子都接，最理想的合作当然是互相成就。先说买家这边，如果你只想买一两件翡翠戴着玩，其实完全不必请经纪 人帮忙。这就像为了下楼买包方便面，还请个私人助理似的，不但费时费力，还未必划算。你完全可以直接去信得过的商家，选个称心如意的，干脆利落。可如果你是想在翡翠圈子里深耕细作、持续收藏的认真玩家，那情况就不 同了。经纪人在这儿扮演的角色，就像你收藏之旅中的向导和智囊。他们拥有独到的信息渠道，懂行规、识门道，能为你鉴别品质、议价拿货、避免踩坑。当你想把收藏做得更精致而有条理，经纪人就是高级助推器，让你在翡翠 世界中走得更稳更远。同样地，从经纪人的角度来看，也不能对所有潜在客户都一见倾心。时间和专业都是有成本的。如果你只有零星一次性的购入计划，那投入的精力换来的回报，未免有点说不过去。经纪人更乐意为有长期收 藏规划、懂得为专业付费的买家服务。对他们来说，有个志趣相投的老主顾，既能保证持续的收益，又能在深入合作中展现自己的专业价值，这才叫双赢。关键是双方要有一个共识，经纪人的时间、经验和资源都是有价的。你要 么认可这一点，并为之买单，要么就继续单打独斗，不用勉强搭伙。毕竟没有共识，就像两辆车，一个要走高速，一个要走省道，难免要分道扬镳。那怎么达成这种共识呢？很简单，先反问自己几个问题。买家可以问：我是真的 想长期收藏、提升眼光吗？我愿意为专业和时间买单吗？我需要经纪人帮我做什么，定制、拍卖、巡货，还是专业鉴别？我对这位经纪人的专业度和判断力是否足够信任？而经纪人也该问：这位客户是不是潜在的长期合作者？对 方能理解我服务的价值，并愿意买单吗？我能在往后合作中持续为他创造新价值吗？当这些问题都有舒心的答案，合作自然水到渠成。如果答案有分歧，那就各奔前程，不浪费时间。总之，并不是所有翡翠买家都需要经纪人，但 有长期打算的藏家，大多会发现经纪人的价值不可小觑。只要双方在开始前谈清楚，对专业价值和付费理念达成共识，那么这段合作关系就能行稳致远，彼此受益。”}]