买卖当中的“交易成本”是必须付出的代价，你知道吗？
[{“rank”:202,“text”:“有些账你不算，不代表它没有。它最终就会躲藏在价格当中的，等着你去为它买单，而你未必知道它的存在。比如说吧，交易成本。交易成本是指买卖双方为了战胜信息不对称、信 用不传递这两条恶龙，那必须付出的代价。它是双方为达成一笔交易所需要花费的全部时间和货币成本。这个概念最早是由诺贝尔经济学奖获得者科斯定义的。那后来的学者又进一步根据买家的这种决策流程，把交易成本细分为 三类七项。那么第一类就是购前，它包括搜寻成本、比较成本、测试成本。第二类购中，是包括协商成本、付款成本。那么第三类就是购后，包括运输成本、售后成本。所以在每一笔真实的交易中，至少会有一种交易成本出现， 更多的时候是三四种一起出现的。刘润老师呢，在他的这个商业通识30讲里面举了这么个例子啊，说你家呢有台十年前买的电视机，那突然呢有一天遥控器坏了。那你到楼下呢电器维修部啊，你去买遥控器。那老板说，哇，这 款电视机太老了，我们这里没得卖啊，你去街尾那家店去看一看。那你跑到街尾了，那么街尾呢，老板说我们家也没有啊，这家厂商的官方维修点呢离这里是不远的，开车呢20分钟。最后呢，你就在官方维修点呢买到遥控器， 其实很便宜，50块钱。但是呢，你也觉得跑那么远去买个遥控器不值得呀。那为什么你会有这种感觉呢？因为呢，你实际上付出的成本远远不止50块。你下楼呢，从街头走到了街尾，然后你就回去取车呢，开去官方的维修点 ，那开车来回又40多分钟，全程呢花费了两个小时时间，也是你的成本。好，翡翠买卖呢也是一样的。那么交易成本呢，它依然也是我们必须要面对的代价。我认识一个朋友啊，8年前呢就已经很喜欢翡翠手镯了。他是呢一定 要买一个满意的，然后呢接下来的几年啊，就不断地错过，不断地懊悔，不断地加预算。那搜寻到现在，那只手镯呢与他越来越远。这样的搜寻成本呢太大了，大到呀没有哪一笔交易呢能够承载得了。那也有人不以为然啊，觉得 搜寻成本不是个事，没关系，你亲身实践一下，试一试。买翡翠，最首选来到平洲市场，很方便的。我给你发个位置。广州机场打车一个半小时，广州南站打车不要半小时就到了。那要是你觉得市场还不够前沿，不远处就是工厂 区，走快点五分钟就到。你自己搜寻，不让你再赚差价。你试过了，你就能理解我为什么说好商家要花一半以上的时间用在买货上。你就会明白，真正能为你提供好翡翠的人，时间是很宝贵的，不是用来与客户绕绕圈子的。在流 量与曝光追逐要干的那些，或是温暖的礼物。那么搜寻成本是翡翠买卖中的必须要付出的代价，那么好的商家呢，就是要尽量地减少这个代价。所以很显然啊，就是能真正为用户减少开支的是降低交易成本，而不是演戏吸引流量 ，也不是说好听的话给你听。那么好的翡翠呢已经足够好了，完全没有必要炒作或是煽情，那这些呢它只会增加交易成本的。而你呢，在不知不觉中却要为之买单了。”}]