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[{“rank”:224,“text”:“为什么爱马仕不想让你买他们那个贵的铂金包？这是2016年《1813》杂志上的一篇文章。我觉得它很有见地地帮我们梳理了奢侈品的逻辑。奢侈品的基本逻辑是不但要高价 ，同时更要维持高品位。定价高很容易，而维持高品位就有点要费周章。关键就在于尽量让该拿这个包的人买到这个包。爱马仕采取了两个措施：一是限量，另一个就是限价。比如说爱马仕有一款包非常出名，叫铂金包。听说是 世界上最贵的手提包。我还听说这款包不仅是供不应求，更是在二级市场上卖得比专卖店还贵。那么问题来了，为什么爱马仕不把价格定得再贵一点呢？或者说，也许根本原因是，如果价格太贵，那代表时尚的法国女人就买不起 了。高定价呢，可以让爱马仕在短期内大赚一笔，但从长期来看，如果所谓的有文化、有品位的巴黎贵妇们都放弃了这个品牌，那它的品牌形象就完蛋了。背铂金包绝不仅仅是为了炫富，而是为了当贵妇。爱马仕必须在高价和品 位之间呢，寻求一个非常微妙的平衡。这个平衡其实非常难以把握。有一篇文章是这么说的，这个包代表了最好的生活品位，所以值得追求。它建议如果我们一个女人她每月工资是过万，那就应该省吃俭用地攒几年的钱去买这个 包。我不太赞同。这件事可悲之处，不仅仅在于你攒几年前就为了买一个包，更可悲的是，你如果看中这个包，但是呢爱马仕却根本不愿意让你买到它。奢侈品有时候呢就像美人，你如果非常非常看中它，它就不愿意让你得到； 你如果对它无所谓，它反而认为你是最佳人选。关于炫耀性消费，经济学家有一个更中性的称呼，叫发信号。人们无非是想通过一些外在的东西呢，向别人发出代表自己的信号。发出正确的信号，有利于促进合作。或许啊，这才 是买奢侈品的正确逻辑。”}]