市场日记④｜十个里只能活一两个：翡翠人的自媒体陷阱
[{“rank”:15,“text”:“今天在市场上和朋友聊天，就是天马行空的，也没有什么主题，大约就是聊了以下内容。\n如果我们既想找货，又想做自媒体，那有一个残酷的数据，就十个里面可能只能活下一两 个。这不是瞎编，就是我们在翡翠圈里面摸爬滚打这么多年，其实看着同行一个个倒下，总结出来的经验。人家货源和自媒体看起来好像都是珠宝生意，但其实呢，它是两个完全不同的赛道。很多人以为把时间劈成两半，一半找 货，然后一半做内容就行了。但问题不在这里。你像做货源的需要什么东西呢？它是资金、人脉、统货能力、对市场的敏锐判断，这就是典型的重资产模式。那做自媒体需要什么？内容输出的能力、持续创作、流量运营、用户互 动，这是轻资产模式。所以一个人怎么可能同时会把两件事情都做到极致？那更危险的是业务混在一起，没有退路。一旦货压在手里，自媒体又没有起色，就被绑死了。\n只有一条路，合作分工。要么你找个合伙人，一人一头 ；要么你就请团队，做大盘子，让专业的人做专业事情。但前提是你得要有这个能力和资源。\n一代人有一代人的做法。如果你一直是被绑在原来的做法里面，那真的已经太老了。老一辈的经验，其实已经不适合这个网络时代 了。如果你再用老套路去教年轻人，你只会束缚他们的创造力。到了年龄就应该放权、退休。\n那年轻人的创作，几年前我们其实就想学文化类的那种讲解方式，但是你知道这有多难吗？你需要去解释翡翠的美在哪里、价值在 哪里，这需要很深的文化功底。其实准备了很多年，最近才发了几个讲解视频，还在持续打磨内容。这不是说拍几个视频就这么简单，就是要把翡翠的美学讲透，把价值讲清楚。\n那最近我们尝试的翡翠沙龙，形式很简单，就 是和朋友一起喝茶、聊天、看货，核心就是老朋友带新朋友，效果还不错，新增加了一些好朋友，也实现了部分变现。这不是什么高大上的商业模式，这就是最朴素的社交信任传递。\n那聊到财富观，其实发现了一个很有意思 的现象。有的人他不断地追求赚钱来获得安全感，有的人就认为带孩子就是全部的价值，赚多赚少都能够自洽。所以总体而言，越想拼命赚钱，往往是内心缺乏安全感。那赚钱的核心目的是什么呀？不是数字，是让生活更好，拥 有更多选择。你出去玩不能省，要花钱；你要买体验感。穷家富路，家里可以省一点，但外面一定不能省。你如果出去还很省，那出去干嘛呀，还不如在家里。\n向着远方，向着星辰，姑娘回头路，is那么漫长。\n安全感 从哪里来呢？从小就是家庭能够给你兜底，没有受过苦，内心更有安全感，更容易做到不焦虑，赚钱还享受生活。那一代人，他们经历过苦日子的人，他更容易陷入不停地赚钱的状态，其实他是被钱奴役了。所以自洽很重要，赚 多赚少都能自洽才是关键。\n这个其实让我们想起翡翠鉴赏里面的一个道理，真正高级的审美，往往不是把颜色铺满，而是知道停在哪里。就像八大山人画里的鱼，周围它没有画水的那种线条，它却能够让人感受到它在游动。 真正的美，往往就藏在这些恰到好处的克制和留白里。做生意也是一样，你什么都想抓，最后什么都抓不住。所以知道自己的边界在哪里，专注于自己擅长的事，才是高级。关注翡翠小洁，看懂翡翠市场。”}]