跨境贸易：在陌生世界赚钱的人，会需要翡翠吗？ 翡翠新客户打哪来？③｜
在陌生人的世界里赚钱，最重要的是什么？是说英语？是产品？是直接？都不是，是让别人相信。做跨境贸易的人，他们一年飞几十次，今天在广州，明天在迪拜，后天在曼谷，下周又出现在雅加达。他们见的人，常常是陌生的 。那他们又有什么理由喜欢上翡翠呢？因为跨境贸易，本质上是一门在陌生人的世界里赚钱的生意。过去几年，全球供应链正在重新洗牌，东南亚、中东、拉美、非洲，越来越多新的贸易通道正在形成。而这一轮真正赚钱的人， 往往不是某个卖产品的人，而是能够连接资源的人。连接工厂和市场，连接中国和海外，连接生产与消费，连接不同国家、不同文化、不同规则的人。所以跨境贸易创造财富的能力，本质上是来自连接。而长期从事这种工作的人 ，会慢慢形成一种特别的人格，我把它叫做连接人格。什么叫连接人格？有的人习惯和机器打交道，有的人习惯和数字打交道，而跨境贸易的人，一辈子都在和陌生人打交道。陌生客户、陌生供应商、陌生市场、陌生文化、陌生 语言，他们每天都在进入新的关系，建立新的信任，打开新的合作。所以他们的人生，其实一直在重复一件事，就是让原本互相不认识的人产生连接。时间久了以后，他们会形成一种很特别的能力，会快速地判断人，快速理解人 ，快速建立关系，快速找到合作的可能。这种能力在商业世界里是极其值钱的，因为所有生意的背后，最终都是人与人的连接。但这种人格也有自己的代价。因为长期活在陌生关系里的人，往往特别害怕一件事，失去连接。很多 行业害怕失去订单，跨境贸易的人更害怕失去关系。因为订单没了还能再找，市场没了还能再换，但信任一旦断掉，很多年都接不回来。所以他们天然会特别珍惜那些能够建立起连接、维持连接、传递连接的东西。这个时候，就 会出现一个很有意思的问题：为什么很多跨境贸易的人最后会喜欢翡翠？因为翡翠恰好是一种连接工具。很多人会很奇怪，翡翠不就是首饰吗？其实在很多华人商业圈里面，它远远不只是首饰。香港、台湾、新加坡、马来西亚、 泰国、印尼，大量华商圈层里面，翡翠一直是一种特殊的语言。看到一只好的翡翠，别人未必觉得你有钱，但很容易判断出你是谁，你来自哪里，你认同什么文化，你属于什么圈层，你怎么看待价值。所以它传递的不只是财富， 而是一种身份认同，一种文化连接，一种圈层连接，甚至是一种信用连接。这一点特别符合连接人格的精神需求，因为他们的人生本来就是不断地跨越边界的人生，跨越国家、跨越文化、跨越语言、跨越规则。而翡翠恰恰是少数 能够跨越这些边界的东西。所以你会发现，跨境贸易的人喜欢翡翠，往往也很有特点。他们不像海洋经济财富那样偏爱厚重感，也不像AI财富那样偏爱极简感，他们更容易喜欢有识别度的、有存在感的、容易被记住的浓阳绿、 大高品质、主流又高辨识度的大件。因为他们的人生本来就是场域型人生，就是不断进入新的场域，不断建立新的关系，不断被新的群体认识。所以他们需要的不是炫耀，而是识别；不是张扬，而是记忆点；不是让所有人都喜欢 自己，而是让重要的人记住自己。所以我越来越觉得，未来跨境贸易财富，很可能会成为高端翡翠市场一股非常重要的新力量。因为他们身上有几个共同特点：国际化、高流动性、高社交密度，重视关系，重视信用，重视长期合 作。而这些特征，与高端翡翠价值逻辑天然契合。