拍卖启示录③｜佳士得热拍透露信号：高端翡翠如何应对“回流”
这一周翡翠圈最热闹的事，大概就是香港佳士得那条顶级的翡翠珠链。很多人看到消息以后特别兴奋，有人说市场回暖了，还有人说高货又要涨了。但是今天我想另开一支，因为我发现这次佳士得热拍最值得关注的，可能还不是 翡翠行业是不是变好了，而是翡翠行业的分化正在变得越来越严重。如果这个判断是对的，那未来几年，很多翡翠商在生意逻辑上，还有很多收藏者的买货路上，可能都要重新调整。那为什么这么说呢？因为你去观察这几年很多 行业，会发现一个特别有意思的现象：经济压力越大的时候，市场往往越容易出现一种奇怪局面，就是顶部越来越热，中间越来越难，普通市场越来越卷。很多普通消费在降级，但豪宅还在成交，爱马仕依然排队，顶级艺术品不 断地刷新纪录。这看起来很奇怪，其实一点也不矛盾，因为真正发生变化的不是需求消失了，而是需求开始分层了。那这个逻辑放在翡翠上，同样是成立的。很多人看到一条珠链拍出天价，会下意识地认为整个翡翠市场都会受益 ，但真相可能恰恰相反。因为顶级珠链的火热，可能意味着市场正在把越来越多的钱、越来越多的关注、越来越多的共识，集中到极少数资产上。而这里面有一个特别重要的词：共识。这十几年来，在高货上看多了，我越来越发 现，高货翡翠更稀缺的不是数量，而是共识。顶级翡翠本来就少，高品质翡翠就更少，但少它不等于值钱，真正值钱的是别人也觉得好，未来还有人愿意接盘，这才叫共识。而拍场，恰恰其实就是共识最残酷的考场。你看一件东 西，如果十年以后还有人在抢，不同地区的人都愿意去抢，那说明什么？说明市场对它的共识还在。而真正厉害的地方就在这里，未来市场的钱可能不会平均地流向所有翡翠，而是会越来越流向那些共识最高的东西。那未来增值 的也未必会是所有的翡翠，而是被共识接纳的翡翠，这两者差得非常远。所以我说，很多收藏者未来要特别警惕一个误区：不要把高价误认为高共识，不要把稀缺误认为容易流通，不要把自己喜欢误认为市场喜欢。因为未来几年 ，市场很可能进入一个新的阶段，叫共识资产时代。什么意思？就过去你买一件东西，可能主要考虑好不好看、喜不喜欢；以后可能还要再多问一个问题：如果五年后我要退出，谁会接，为什么接，有多少人接？这其实是一个回 路逻辑，也是高货市场最核心的逻辑之一。很多人觉得高货市场是在比谁眼光好，其实很多时候是在比谁更懂市场的共识在哪里。而对于商家来说，变化可能更大。过去做生意，核心是找货；以后做生意，可能是越来越像筛资产 。那过去什么货都能卖一点，以后可能越来越依赖少数真正具备共识基础的货。那过去拼的是货源，以后拼的可能是判断力。因为客户越来越成熟，资金越来越谨慎，大家最终都会问同一个问题：这个东西以后还有人接吗？所以 从这个角度来看，佳士得这条珠链最大的意义根本不只是价格，它真正释放出来的信号是，市场正在告诉所有人：未来几年最重要的变化，不只是涨跌，而是分化。好的东西可能越来越贵，真正具备共识的东西可能越来越多人去 抢，而那些缺乏共识支撑的东西，可能会越来越难流通。所以如果让我用一句话总结这场拍卖，我会这么说：很多人看到的是一条珠链，我看到的是未来几年高端翡翠市场的一次预言。真正稀缺的未必只是货，更是被市场长期接 纳的能力。