「市场周记」8｜10条很多人研究翡翠多年，还是没看透的规则
最近整理市场聊天记录的时候，我发现一个挺有意思的现象。很多人研究翡翠几年，最后还是很容易看错、买错，甚至是越来越不敢买。原因可能不是不努力，而是很多规则从来没有人讲透。那今天这一期，还是十条，都是最近 在市场里面听到、看到的，但外面不太会有人给你细讲的东西。我们看第一条：真正好的货很多时候不是贵，而是轮不到你。很多人会觉得有钱就能够买到好货，但真实情况是，像冰种、带色、正色高货一旦出现，通常是行业内 的大货就会先锁定，然后熟客是提前预定，然后没有公开就已经分完了。甚至是几百万的预算，也未必能够买得到。很多时候不是没钱，是你看到之前它已经属于别人了。好，我们看第二条：展会真正交换的不一定是货，而是信 息。很多人会觉得展会等于卖货，对吧？但真实情况是，很多商家去展会，它的核心目的不是成交，而是谁最近收了好货，谁手里还有存货，哪些品类开始热。因为平时很多好货不会公开，展会它就会集中暴露。甚至很多展会上 的货是临时借调来的，不属于参展商。所以展会很多时候更像是行业情报站。好，看第三条：很多人质疑价格，是因为他还是活在旧的行情里。以前100多万能够买到的货，现在可能要500万。但很多人还拿10年前的价格 来判断今天，结果就是觉得行业乱报价。实际上是行情已经换了。好，我们看第四条：行业内的很多人其实不喜欢做零售，不是看不起客户，而是要解释、要教育、要建立信任。同行之间很多时候是一句话就成交，零售可能聊一 个月，所以很多高货玩家更喜欢和同行做生意。好，第五条：真正难成交的客户，他不是不懂，而是懂一点。市场里面常见的情况是，完全懂的他容易成交，完全不懂的他愿意相信人，最难的是懂一点点，信息来源很多，每个人 报价不同，最后谁都不信。好，第六条：行业内越来越多的人不愿意轻易拿货，原因很简单，行情不确定，真实状态先观望，不急着出手，现金留着，整个市场偏保守。第七个：拿到货不难，卖出去才难。这句话值得单独记。现 在很多货能调、能借、能找到，难的是谁买单。最后决定利润的不是拿货能力，而是卖货能力。那看第八个：行业里有很多高货，三个月他不开张是正常的。外面会觉得做高货等于很赚钱，真实情况是可能半年不开张，钱全压在 库存里。很多人理解不了，为什么报价高，因为看不到压货成本。好，第九：很多客户最后成交，不是因为看懂货，而是看懂人。市场真实逻辑就是，成交通常只有两种：要么就是客户懂货，要么客户知道该信谁，中间状态的最 难。第十条：行业最后拼的很多时候不是眼力，是识人能力。我觉得这条适合收尾。很多人学很多知识，最后发现解决问题的方法不是全懂，而是学会判断谁值得长期听。那看到这里，你会发现很多问题，最后不是货的问题，是 信息从哪来、怎么判断、该信谁。所以，现在我们推广经纪人模式，不是告诉你答案，而是尽量地让你判断，不完全靠运气。有兴趣呢，评论区聊。