城市与翡翠07：成都｜有人买翡翠，只因为“舒服”
为什么在成都，有人买翡翠啊，是因为戴着很舒服？你可能会觉得，买翡翠要么是投资，要么是收藏，但在成都有一批人买的理由很简单，戴着舒服。那成都的钱从哪里来？你会发现一个很有意思的结构：本地消费经济、新一代 创业者、一部分外来高收入人群，以及生活成本相对可控带来的可支配收入。那这些钱有一个共同特点，不那么焦虑。那这群人长什么样？我给你一个很真实的画像。第一，年龄跨度较大。第二，不一定最有钱，但活得很松。第 三，很在意生活品质。第四，对审美有感觉，但不追求炫耀。第五，消费更像自我奖励。那最关键的一点是，他们买东西不是为了证明什么，而是让自己更舒服一点。那他们怎么做决策呢？你记住三个词。第一，体验优先。他们 更在意戴着顺不顺、看着顺不顺、用着有没有感觉。如果不舒服，再贵也没用。第二，不内卷。他们对那种拼价格、拼稀缺、拼炫耀啊，其实是有一点点排斥的，他们更倾向我喜欢就好。第三，慢决策。他们不会被吹，也不会被 紧迫感影响，他们会等到一个状态：我想要了。所以呢，你会发现一个很有意思的点，就是在成都，成交一件翡翠的关键，不是你讲得多有道理，而是你有没有让他放松下来。那么在成都呢，怎么做高端翡翠，打法要完全换掉。 第一，你不要推，你要让人呢慢慢进入状态。第二，你要讲生活感，不是讲参数，而是讲日常场景、状态，让人觉得这就是我。然后第三呢，你要营造松弛感。在成都啊，有一个很关键的点，太用力会被拒绝，太急会被远离。那 你要做到的是在场，但很轻。我说一句很本质的话，上海的人呢在控制风险，宁波的人在捕捉机会，而成都人呢在做一件事，就是让生活更好一点。所以很多人会觉得成都市场不够硬，但其实不是不硬，而是它不以紧张为驱动力 。那下一节呢，我会讲重庆，那会是一个完全不一样的节奏。但是你可以先想一个问题，你现在在卖的是价值，还是生活方式？