翡翠商现在是不是必须做自媒体？很多人还没看懂这场变化 传统翡翠生意正面临双重坍塌： 渠道扁平化：中间商层萎缩，买家减少，
我问你两个问题啊：这些年你的翡翠生意是不是越来越难做了？是不是用尽了办法，还是不能用你的资源、人脉、经验换来新的客户？很多翡翠商其实不是不努力，而是一直在用旧时代的方式在做现在的生意。那回到今天这个问 题：翡翠商是不是必须做自媒体？我的答案是：你可以不做，但所有人都必须解决一件事：你怎么被看见、被理解、被信任。以前这件事可以靠关系，现在这件事越来越只能靠表达，因为整个翡翠市场变了。为什么会变？先说这 一点，就是你们已经感觉到了，渠道被压扁了。以前是层层传递的：源头、批发商、中间商、客户，你只要站在某一层就有生意。但现在中间层在减少，买货的人在变少，出手更谨慎了，你原来依赖那个位置本身在消失。那第二 个变化，其实很多人没有意识到，就是行业内部也在陌生化。你以为大家都认识你，但实际上呢，老人退出，新人进来，圈子呢在流动，很多人呢对你是没有认知的，那他凭什么跟你合作？更关键一点是，信任的建立方式变了。 那以前是谁介绍你，谁替你背书，那现在呢，变成我看过你说话，我看过你怎么判断，我知道你做事的边界。那换句话说吧，信任不再靠传话，而是靠证据。而自媒体呢，本质上就是你长期输出信任证据的地方。所以很多人误会 了呀，他们以为这是要不要做流量、要不要做短视频，其实不是。这是三件更底层的变化：一是从关系红利到认知红利，那以前谁认识人多，现在谁讲得清楚；第二，从隐性能力到显性能力，你很会看货，但你不会表达，等于别 人不知道你会；第三个是从有货就行，到你能不能把价值做清楚。客户呢，现在不是不买，是更谨慎。他在想的不是说这件翡翠好不好，而是为什么是你？这件事交给你安不安全。但这里呢，一定要讲清楚一件事。做自媒体啊， 不等于做网红。尤其是我们这种做高端翡翠的，你不需要做自媒体做到天天拍、拼流量、做表演。你更应该做的是判断性内容、观点性内容、信任性内容、资源性内容。那这些东西呢，可能不爆火，但它会慢慢形成一个更重要的 东西：高质量信任。所以呢，你现在再回头看这个问题，翡翠商要不要做自媒体，真正的问题其实是：你有没有能力让别人持续看到你？你有没有能力让陌生人也看到你？短视频只是现在最有效的一种方式，不是唯一的，但你很 难离开它。那以前呢，你不表达，高位置也能活；现在你不表达，你的优势不会立刻消失，但会很快被忽略。而这个时代呢，最吃亏的从来不是不专业的人啊，而是专业但没人知道的人。所以下一讲呢，我会说说怎么能不浪费钱 ，又能够找到好客户。心急的话，你也可以加入我们的新媒体探索营，早一步进入状态。在这之前，不妨思考一个问题：如果你也是做翡翠的，可以想一想，你现在的能力有多少是别人真的看得见的。