毕业级翡翠：伪需求下的营销与拒绝
[{“rank”:128,“text”:“刚才看了一个视频，给我一些启发，关于如何分辨真需求与伪需求。现在有一种职业叫做医院陪诊师，他们的工作是陪伴患者去看病，帮助解决在医院中的一些流程问题。按理说， 这类服务的客户群体应该是老年人，因为他们需要人协助操作复杂的机器和流程。但是事实却相反，老年人虽然有需要，但目前看来却是伪需求，因为他们有的是时间，可以慢慢摸索，免费可以搞定的事，干嘛要花钱？所以现实 中反而是年轻人买单的多，因为他们有为知识和服务买单的消费理念。所以你看，真正的需求不仅是有现实里的需要，也还要有心理上的共识。说到伪需求，我认为毕业级翡翠就是一个典型的例子。这个概念在很大程度上是商家 的一种营销策略，他们假装存在一个完美无瑕、不容置疑的最终选择。然而你仔细想想，翡翠收藏关乎审美和品味，它本质上是一场无限游戏，从来就不应该是为了追求某个终点而存在的。翡翠收藏的核心是一种深层次的文化体 验，这个过程是持续且开放的，任何时候都不应以毕业为标志。而且每一块高品质的翡翠都是独一无二的，其美丽和价值也不能用毕业来固化它。市场是波动的，你现在所谓毕业了，将来市场行情变化了又该怎么办？其实我们观 察一下就会发现，大多数所谓毕业级翡翠，只是买家不想在此刻出手的一种托词。同时，对于那些宣称拥有毕业级翡翠的卖家来说，也只不过是一种暗示你应该立刻购买的营销策略。这场拉锯战，只不过是一场劝说与拒绝的游戏 。所以我们说，所谓的毕业级翡翠，不过是一个伪需求。既然明知是伪需求，那还是不要宣扬的好，对吧？”}]