翡翠业就没有办法防止“借货跑路”吗？或许有一个
[{“rank”:132,“text”:“这一周，我们这一季可谓风声鹤唳，又出了大事。先是四会这边，有人借货跑路了，目前听说有几千万。但是与以往不同的是，这次很多中招的商家都是炒货商家，这有点意外。因 为炒货商家通常都是做我们厂子里的生意，所以跟外围的客户或者代理打交道，少出现这种借货给外围，然后发生跑路事故的事情，以前不太可能发生。这次之所以炒货商家出现这种情况，可能是因为今年的行情特别差，行业内 的门店和渠道的买货越来越少。因为互联网越来越扁平化，很多炒货商家在厂子里生意不好，就想办法去做圈外的一些生意，导致了这种风险。另外，挂件那边的传闻更大，听说金额是两个亿或者五个亿。具体的我们也不想过多 打听，因为每年这种事情都会发生几件，似乎已经成为行业的顽疾，无法解决。所以很多商家陷入了两难境地，或者说囚徒困境。大家相互之间的借调货已经非常普遍，如果不借调货，你能触达的外围客户始终有限，成交机会就 很少，导致在这个行业里生存很难。但是如果借调货，风险又很大，这确实是当前一个非常大的困境。那有人就问了，就不能不借吗？这也从另一个角度论证了，为什么我们今年要大力推进叠加经纪人技能的商业模式转换。在我 们肉眼可见的将来，在没有新的商业模式出现之前，我们能借鉴的经纪人模式，或许是解决这个困境的一个突破口。那为什么经纪人模式能够消解掉借货跑路的那种风险？这里就简单先讲一个点，更详细的内容会发布在我的专栏 翡翠星球里。以往的卖货模式，需要商家或中间调货的人将一大批货集中起来，拿到某处给客户挑选。这样就导致在竞争之下，频繁借调成为行业常态，这就让别有用心的人有空子可钻。而经纪人模式不需要把大量的货集中起来 ，因为在前期，经纪人已经帮客户进行了足够的甄别和筛选，每一次购买行为都有一个相当精准的目标。这就从根本上消解掉了集中大量货物的过程。如果这种模式达到一定规模，行业内互相借调的困境就能大大缓解。因此，商 家多出了一个商业模式的选择，风险也能降低很多。这也是我们大力推动翡翠商家要在行家模式上，再叠加经纪人模式的原因之一。”}]