买方代理与去库存化
传统买卖「以货为中心」：先进货囤货，再想办法卖出去；经纪人「以人为中心」：不持库存、不受制于任何卖家，先理解客户，再去全市场匹配最合适的货——这是「卖方代理」到「买方代理」的立场翻转。
核心内容
两个模式的因果链完全相反：
- 以货为中心：囤货 → 资金占用 → 库存压力 → 急于变现 → 推销心态 → 价格战 → 利润削薄 → 信任进一步流失（恶性循环）
- 以人为中心：建立信任 → 理解需求 → 全市场精准匹配 → 成交率高、无库存压力 → 有余力做长期服务 → 信任加深（良性循环）
「去库存化」是关键的结构性优势：经纪人没有库存，就没有「必须把这件货卖出去」的私心，立场才能真正中立。所谓「人找货」变「货找人」。
为什么重要
库存压力是传统商家一切动作变形的根源（降价抛售、夸大宣传、硬推滞销品）。理解这一点，就理解了为什么经纪人模式和传统商家很难「兼职兼容」——立场是由库存决定的。
关联
来源
- 062_翡翠经纪人 VS 传统翡翠买卖：两种逻辑的未来会改变翡翠世界吗？
- 049_翡翠经纪人体系发展与未来趋势报告
- 088_翡翠经纪人模式：如何破解传统买卖的困局？（「轻资产运营」视角）
- 090_翡翠经纪人 VS 传统翡翠买卖：两种生意逻辑的分水岭（与 062 同主题）