收货思维与协助思维
回流市场上两种根本对立的角色：收货方的最优目标是「用最低价买」，持有者的目标是「用最高价卖」——天然冲突不可调和；经纪人站在协助者位置，利益与「事情做对」绑定而非与「尽快成交」绑定。
核心内容
「我高价收」解决不了回流的三个真问题：判断专不专业（时点对不对）、路径有没有选对（会不会变成消耗战）、过程稳不稳妥（事后会不会反复怀疑自己）。
协助者角色的三个反转：
- 收益透明：靠服务而非压价差价
- 判断不为成交扭曲：不适合就明确说「现在不该行动」
- 可以随时停下来：不必接受第一个报价，可以比较不同路径，不被推着走
规律：当资产复杂、价值非标、承载个人情感时，单纯买卖关系不足以支撑信任，成熟市场一定会演化出「协助型角色」——高品质翡翠正是这样的资产。
为什么重要
这是选择回流渠道时的评估框架：先判断对方站在交易桌的哪一边，再决定信不信他的报价。
关联
- 原理：利益一致原则、透明酬金制
- 流程落地：翡翠回流五步法、回流是市场验证而非估价
- MOC：MOC-翡翠