翡翠回流五步法
经纪人模式的回流操作流程：提交资料 → 初步筛查 → 市场调研 → 实物谈判 → 成交结算，佣金在成交当场公开结算。
核心内容
- 提交资料：自然光多角度照片、旋转视频、尺寸、证书、购买时间、目标（快卖 or 合理价）——越真实完整，判断越准
- 初步筛查：判断市场层级、有无真实买盘、当前时点是否适合卖——不适合的直接劝退
- 市场调研：进入真实市场（如平洲）找「可能会买的人」验证接盘意愿，产出《市场调研报告》（兴趣度 / 成交区间 / 冷热程度），客户据此决定要不要继续
- 实物谈判：寄货或客户到场，多方对比、筛选真实出价——看到实物才进入真正的谈价阶段
- 成交结算：买家付款、客户收款、佣金当场绑定结算，不事后模糊收费
为什么重要
流程每一步都设计了客户的「退出点」和「知情点」：筛查后可退、报告后可退、谈判后定价。这种结构本身就是利益一致原则在流程层面的落地，也是向新客户解释服务时的标准话术框架。
关联
- 核心理念：回流是市场验证而非估价
- MOC：MOC-翡翠
来源
- 026_如果用经纪人模式，翡翠回流到底是怎么操作的？我一次讲清楚
- D0084_实物复盘：回流的冰飘花翡翠，怎么操作不被压价？——品类实操案例：冰飘花少花不构成压价理由、薄窄条形是减分项、拍图拍视频忌灯光强光
- D0081_你有翡翠要回流？很简单、分三步——初筛视频拍法：自然光下拍（打灯误导判断）、360° 慢转不漏角度、手放翡翠后面当背景看真实种水色、不开美颜滤镜；预估价只给参考区间（像拍卖起拍价，可能更高也可能流拍），接受区间才进实物环节
- D0101_【回流第3期】高品质翡翠回流，为什么要先用“经纪人模式“——高品质回流的原则：先经纪协助、再谈直接收货。直接收货更快但价格空间小、选择权少、容易牺牲价值尊严；只有客户最看重效率或复杂博弈已是负担时才酌情直接收货，且提前摊开利弊。三个适合回流的节点：现金刚需、结构升级（卖旧换高阶）、代际传承变化