机会成本定价
高端商家卖掉的不只是一件货，还有补货机会、库存层级、圈层货品位置——所以报价里包含的不是「这件货赚多少」，而是「卖掉后还能不能重新拥有同级别机会」。卖掉容易补回来难：有些东西不是更贵了，而是没了。
核心内容
卖家的隐性账本有三层：
- 补货预期：矿口封了、产能缩了、老坑越挖越深，未来的替代成本只涨不跌——卖货是「时间换时间的交易」
- 库存层级：一件镇店之宝同时是广告牌和信用线（吸引同级客户、专业度背书、关系锚点），卖掉它这些功能一并消失
- 告别成本：一年几千吨毛料出不了几件顶级货，卖出即是「永别的可能性」
所以高端翡翠越稀缺越「不轻易卖」——外行觉得有利润为什么不卖，内行知道那不是利润问题，是机会结构问题。
为什么重要
买家看懂这本账，就能区分「乱开价」和「预期定价」，谈判时也能对准真正的筹码（长期关系、快速决策、确定性），而不是一味砍价。