设计交易而非做交易
经纪人的本质不是帮你找货、帮你卖货，而是把一个对你不利的交易结构，重新组织成对你有利的结构——不是帮你做交易，是帮你「设计交易」。
核心内容
个人买家面对的是一整个系统：掌握信息的人、定价的人、渠道的人、资金的人——一个人对系统，结构天然不利。设计交易就是逆转结构：
- 不是让你多问几家 → 而是组织真正有效的竞价
- 不是给你更多信息 → 而是筛选对你有用的信息
- 不是「帮你卖」 → 而是设计一条最优的交易路径
问 5 个商家得到 5 个价格 5 套说法，看似在比价，其实是在 5 个不同的世界观里切换——信息结构错了，信息越多越乱。
为什么重要
这把经纪人的价值从「跑腿代办」提升到了「交易架构师」。同样适用于任何个人对阵系统的场景：卖房、求职谈薪、股权退出——先问「我该通过什么方式进入这笔交易」，再问「价格多少」。