访谈里的行规：边界、合伙与客户塑造选品
我们做了几十年的，偶尔也要交学费——行外人以为逛几天市场货比三家就能比出价格，不可能的；翡翠不是标品。
核心内容
二十多年翡翠商阿忠的行规（访谈第 4 集）：
- 天天跑市场，一天不能落：跟行情就是收集信息——今天谁出了什么料、明天起货怎么样，全部收进大脑。休息两三个月再来，马上不敢下手，要重新适应货品、市场走向、客户需求。
- 货比三家在翡翠里不成立：行外人拿标品逻辑来比价，比不到价格的——“我们都学了几十年，偶尔还要交学费。”
- 白种货卖白种客：每个档口的货品都不一样，选品原则是被客户群塑造的——熟客要求高，就按他们的要求选：不能有裂、不能有脏、不能有黄点、尽量没棉根，“我自己这一关就过不了，心里有根刺，就不要买；再便宜也不贪。”
- 清楚自己的边界：最后悔没买到的是一只满色冰圆条——三年前给到 900 万（现在值三四千万），上午看完下午又去看，但兜里的钱不够、客户群体接不住、压货周期太长，最终放弃。“做翡翠非常要清楚自己的边界，什么事不能干一定要守住；带赌的成分进去，很容易出事。”
- 疫情窗口期的启示：2021 年是极好的窗口——市场对价格的认知还停留在 19-20 年，价格还没涨，反应过来的人吃到了红利。
翡翠二代的视角（访谈第 5 集）：父辈 10 年入行啥都不懂，12-13 年大跌差点做不下去，靠朋友帮买的一个货翻身——熬过节点，生意就来了。16 年前后是黄金期：货在半路就卖掉了，客户晚上蹲在家门口等。二代的路径不同：先做微商配货（几家的货借来配给微商拍照），再做档口做同行炒货。问父辈当年做得好靠什么——胆量、人脉、资源、眼光都有，没有单独一项，都是结合的；还有一个合拍的股东，赢了一半。
为什么重要
两代人的访谈拼出同一个结论：这个行业没有单点优势神话——信息勤奋、选品纪律、资金边界、合伙结构，缺一块都会在下一次大跌里现形。窗口期永远存在（21 年就是），但只留给没被淘汰、且备好了客户和现金的人。